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若說與聯通的關係,賈會計顯然最好。
但賈會計已經沒了,不讓多寫……
“先生裡面請!”
在漂亮的服務員小姐姐指引下,姚遠和白永祥進了一家酒店的餐廳,人不多，放著輕音樂,看裝潢擺設屬於有些檔次但比較低調的那種。
“姚總!”
“白總!”
聯通方面的對接人是個40多歲的男子,非常熱情,主動起身主動握手。
“坐坐,請坐!”
“哎呀,看了你們的釋出會激動難耐,毫不誇張的說我現在還一直回味,國產機現在勢衰啊,好久沒出現領頭羊了。”
“不敢當不敢當,波導、tcl都在呢。”“嗨,算了吧!”
聯通負責人哂道:“波導07年虧損,08年虧損,今年上半年還是虧損，股市都要退市了,聽說正打算變賣資產、跟政府要點補貼自救。
tcl更別提了,在06年國內市場份額就掉到了18，他們已經是過去式了，魅族才是緊跟時代的新銳。”
波導和tcl一度是國產機的領頭羊,他們的崛起,源自2000年初的“野蠻時代”，但那一頁翻篇了,現在已經是“新野蠻時代”。
新世紀的十餘年間,手機產業經過了“功能機――功能機向智慧機過渡――智慧機”三個階段,更迭極快,大浪淘沙剩下的都是小強。
聯通負責人說了一堆恭維話，話音一轉,笑道:“今天聚在此處,心知肚明,我就不多說廢話了,咱們聊聊合約機?”
“您先請!”
姚遠也笑道。“老實說,合約機我們剛開始做，尚在摸索階段。關於蘋果3gs，你們肯定聽到訊息了,我也不瞞你們,聯通已經拿下了,是大陸獨家運營商。
三家3g牌照，我們最好，電信其次,移動最垃圾。如果你們想讓使用者擁有最完美的3g體驗,聯通是最佳選擇。”
“這個我們自然清楚,具體模式呢?”
姚遠抿了一口紅酒,不鹹不淡的問了一句。
“我們可以商議一煙價格，聯通批次採購，這樣你們起碼有了一份保底,等於薄利多銷。”
“沒有後續補貼?”
“暫時沒有,合約機畢竟很複雜,我們也在研究。”
“時間呢?”
“最好能與你們上市同步。”“…”
姚遠笑了笑,道:“批次採購可以,沒有後續補貼也可以,我們理解貴方的工作，初步試水,不能強求有多麼完善,但我也有一點要求。”
“您講!”
“價們要包銷至少200萬臺!”
聽到200萬臺,負責人眼角一抽,忙道:“太多了!”
“聯通14億使用者,200萬還多?”
“可我們3g使用者少啊!”
“你們不正想借手機開發3g使用者麼?蘋果好歸好,在國內不大眾,還那麼貴，有幾個人買?魅族方方面面都適合大眾市場,200萬多麼?不多!”
雖然雙方是各取所需的關係,但僅就聯通與魅族而言,聯通更急切一些。
負責人最終也未爭論這個,而是問:“那你什麼時候能供貨?”
“這可不好說……”姚遠想了想,道:“看預購和銷售情況,我們首批備貨量不多不少,如果賣的太好,你們就得等了。”“你們8月份上市?”
“對!”
“年內能不能供應的分歧在於他想引入資本,而黃章不願意。現在姚遠自己就資本雄厚,也用不著雷軍的人脈,雷軍更不可能過來空降高管。
所以他沒有理由來摻合,但還是提出想參觀一下魅族總部。