下午三點半。
林浩提前30分鐘來到銀花苑18號樓，雖然說褲兜裡揣著401的鑰匙，但這趟是來跟房東約談的，他也不好主動開門，只得在樓下慢慢等待。
好在，房東也守時，不到四點鐘，她的那輛紅色斯柯達就開到樓下。
“小林啊！好久不見了，又帥了嘛！”
房東是個四十來歲的中年婦女，名叫呂麗芳，頂著頭黃色捲髮，但並沒有怎麼化妝，不過氣質不俗。
兩人也不是第一次見面，自從維護這套房子以來，林浩也跟她做過幾次面訪，所以從車上下來後，呂麗芳熟稔地打起招呼。
“託您的福！”
“既然你都託我福了，我這套房子，什麼時候也能託託你的福，趕緊賣掉啊！要是再往下拖，房價指不定要低成什麼樣子呢！”
呵！
你還知道往後拖賣不出價格，讓你降價不降價！
跟在呂麗芳的身後，林浩逗趣地囁嚅著嘴，不過對方走在前頭，並沒有看到。
“所以啊，現在房東之間可卷得很咧，為了趕緊把房子出手，恨不得天天降價。您現在要是不在價格上讓點兒的話，以後只會越來越縮水，趁著現在學區房還沒有大跌，找個合適的時機跟價格，能賣就趕緊賣吧！”
“哎！”
說話間，兩人來到401室。
這是套產權面積92平方米的兩室套間，戶型並不是很規整，整體像是個帶鋸齒的梯形，主臥跟客餐廳連通，在兩室中間，朝北做了一個小衛生間，朝南做了一個10平米左右的次臥，在客餐廳西側，是南北向的一個空間狹長的廚房。
至於房子裡面的裝修，那也是一言難盡。
老的老，舊的舊，破的破，總之現狀給人的感覺就是很糟糕。
林浩也明白，為什麼那麼多客戶來看，但經紀人錄入的客源評價那邊，都是“再考慮看看”，但凡對生活品質有點追求的人，都不會對這套房子有好感。
“這套房子我17年那會兒買的，就是為了孩子上學買的學位，實際上這幾年都沒住過，裡面的陳設，買來是什麼樣子，現在還是什麼樣子。老舊是老舊了些，但畢竟雙學區的價值擺在這裡，總歸還是有價值的。”
進了屋，住慣了精裝修房的呂麗芳，也被這裡糟糕的環境打擊得有些無言以對。
“學區房固然有它的價值，但330萬的價格，還是有些高的，畢竟銀花苑的均價，對比上個月，已經有所下降，目前是在左右，而且具體還得根據樓層、位置來定。一般來說，像這種沒有電梯的老小區，2層、3層的價格會相對較高，像您家住在4樓，系統裡歸類為中樓層，但在客戶眼中，其實已經算高樓層了。樓層不佔優勢，加上還不是精裝，如果不在價格上表現，對比同小區的其他在售二手房，根本沒有優勢。”
林浩解釋道，想著找個地方坐下來，可不管是沙發，還是椅子，上面都蒙著層灰，甚至連厚度都清晰可見，索性還是站著得了。
呂麗芳聽完這番闡述，她的態度也變得軟下來：
“話說，我現在對行情也不是太懂，只知道房價現在是一日不如一日。我原先的想法呢，是讓個十來萬，給買家這邊來裝修，但聽你這麼一說，十來萬還是降得有點少啊！”
“嗯！”
“那你說多少？”
“290萬差不多的！”
“啊？”
呂麗芳已經做好林浩報價的準備，但聽到這個數字，她還是不由瞪大了眼。
這…
連300萬都沒有啊！
一來一去，40萬就被他空口白牙地給說沒了，該不會是這小子自己想要買下來，還是說，他有什麼親戚要