既然品質過關，剩下就是黃平和鍾紹康的事了，對於能否談成？談成什麼樣？趙明並不擔心，兩個商業老手對付一個郊區村長，若是再出了紕漏，那還不讓人笑話死？
趁著談判的功夫，趙明讓村長找了幾個機靈的村民，一起來到礦點，手把手教他們採掘、選料，省得將來說不清楚，平白生出一堆爛事來。
雷豪跟在一旁守衛，鍾友則帶著幾個手下，一同跟著學習起來。
聽趙明細細講了兩天，鍾友才發現真的碰見高人了，人家說的那些道道，怎麼就那麼在理呢？
之前司空見慣的東西，從趙明口中說出來，竟然事事關聯，沒有一處是憑空而來的。
至此之後，鍾友對趙明佩服的五體投地，每日相談時，更是以師禮待之。
教人採土，讓趙明在村中聲名鵲起。
談判之餘，鍾、黃二人找到趙明，說出一個難題。
耐火泥這東西，實在是不值錢，若是大量採購，然後船運出海，其成本甚至比貨物本身還要高出不少。
廣州附近有珠江、北江、西江三條大河，其它小河更是不計其數，用水網密佈來形容亦不為過，關鍵是小船、大船如何接續？人力如何組織？都是迫切需要解決的問題。
用黃平的話來說，不把掙錢的模式想清楚，即便是勉強運到三亞，其高昂的成本，恐怕也很難服眾。
趙明對物流運輸幾乎一竅不通，只好讓二人自行想辦法，反正就一條，不管什麼成本，先降下來再說。
倒逼之下，黃平提出一個方案，那就是在河畔村碼頭建立堆場，鍾紹康負責組織船隊，將貨物運到佛山，之後的運輸，由福瑞昌來統籌安排。
至於成本嘛，咱們合作如此緊密，多掙少掙，都好商量。
這樣的話，鍾家這邊的成本，就比較好把控了。
從郭塘到佛山，中小船隻來往眾多，去程運土，返程亦能載些其它貨物，運費定能大幅降低。
談到這裡，趙明倒有些開竅了，提出可由華興派大船過來，負責後續運輸，福瑞昌這邊只需打點好官府，確保航路暢通即可。
東線船隊那麼多船，用來幹這事正好，至於效益嘛，在這件事上，總部並不在意。
你們福瑞昌那幾條船，還是乾點更掙錢的買賣才好。
華興人的經商理念，從來都是合作伙伴先掙錢，然後才輪到自己。
趙明雖然不懂商業，但見的多了，順口胡謅幾句的水平還是有的。
有華興人兜底，鍾紹康這邊的壓力就小多了，當下便將廣州這邊的船隊組織承擔下來，直接告訴鍾友，不必跟自己返回山區，這幾日就去聯絡船隻。
黃平也做出表態，船隊到達佛山後，返程的貨物，福瑞昌會負責聯絡，確保船家不會空載而返。
所謂三個臭皮匠，頂個諸葛亮，大家各展優勢，這道難題隨即迎刃而解。
得知鍾家的採購需求幾乎無窮，村長的熱情更是高漲的不得了，這幾日天天好酒好菜地招待眾人，生怕一個不留神，得罪了這幫財神爺。
再和那幾位採土村民一溝通，才知眼前這位海外來客，乃是真真正正的世外高人，其對自家耐火泥的瞭解，甚至比山區那些大匠還要強出百倍。
有高人指點採土，有鍾家這樣的大戶出錢採購，村裡僅出些人力，便能把銀子掙了，這可是天上掉下來的好生意啊。
村長高興，村民們高興，價錢便好商量多了。
天量的採購需求，很容易便將成本降了下來，從而催生出一套完整的解決方案來。
既然各方意見一致，黃平乾脆讓雷豪跑一趟廣州城，把田松明請過來，再將各處細節一一落實，確保相關計劃能儘快操作起來。