翌日，秦墨吃完早飯就去拜訪老李的本家大哥李玉，他是這一百多人的族老，說的話在這一百多人中比知縣老爺還管用，爭取到他的支援很重要，秦墨現在要做的就是整合身邊的力量為自己所用！
當秦墨看到李玉的時候倍感親切，因為李玉也是大光頭，這個老頭五十多歲，腦門鋥光瓦亮，長得面目可憎，一看就不像個好人那種，說話猶如打雷一般，身子挺得筆直，一看就是當過兵的人！
“小子秦墨見過長者！”秦墨拱手抱拳道。一見面秦墨就放低身份，主動和李玉打招呼。
“是東家來了啊，小老兒在這給東家磕頭了，多謝東家收留我李家一百二十三口，不致於流落街頭凍餓而死！感謝恩公救命之恩！”說著就跪下磕起了頭，通通作響！
秦墨一臉懵逼，你是比我還能演啊！奧斯卡都欠你一個小金人！意思意思得了，你這過分了啊！心裡是這麼想的，但手上的動作可不慢！
秦墨快步上前扶起李玉，說道:“我也叫您李叔吧，李叔您這是折煞我了，快起來咱們叔侄倆嘮嘮，我還有事求您呢！”
“但說無妨，只要我們能做到的絕不推辭！”李玉信誓旦旦的說道，並把秦墨請進李玉居住的屋內，讓他大兒子李鐵牛給秦墨倒了一碗水！
這李鐵牛面板黝黑，身材雄壯，真如鐵打的漢子一般！秦墨看著李鐵牛心想真是人如其名啊，不知是先起的名，還是根據外表後改的名！
秦墨坐下後喝了一口水說道:“李叔今天我來主要有三件事:
一來我想在你的族人中招募一些兵丁，充當我的近衛軍；
二來我想請你的族人幫忙製鹽，我負責管飯，年底給每人五兩銀子。
三來需要您老幫忙照拂一二，以免有些桀驁之輩不服管教。不知李叔意下如何？”
“東家，這我可得多問兩句了。這第一條是當衛所的兵？還是當兵掙軍餉那種營兵？第二條能否改成每月給鹽和糧食，第三條老漢我這條命都是你的，你儘管安排就是，誰要是不聽你的看我不扒了他的皮！”李玉吹鬍子瞪眼的說道。
“自然是營兵，現在不興衛所軍了，那個也招不到人了！第二條改成每月米五斗，鹽五斤。第三條我可不要李叔的命，我希望您老長命百歲，幫我管著這鹽場的日常大小事物，你看可行不？”秦墨直接了當的說道，跟當過兵的打交道就是痛快，沒有彎彎繞，有什麼事都說在面上！
“我看甚好，只是不知東家需要多少壯丁，我們李家現有族兵二十多人可堪一用，身手也還說的過去，要不我們這一家老小也走不回關內了！”李玉似是想起了什麼，緩緩的說道。
“遵從壯士自己的意思，凡來我麾下當兵者，給安家銀五兩，普通軍士每月月銀二兩，米一石，軍士無需屯田，幹滿三年即可退役或選擇繼續幹，如有特殊技藝者銀錢加倍，待遇優厚！不知李叔對這個待遇還滿意嗎？”秦墨笑著看向李玉。
李玉聽後臉上露出震驚的神情，聲音陡的高了幾分問道:“給五兩安家費？每月月銀二兩？還給一石米？我沒聽錯吧？這給個縣太爺都不換啊！莫不是你哄老朽開心吧？”
“小子句句屬實，這餉銀上頭撥付一部分，剩下的由我個人出一部分補貼軍士，而且我保證絕不拖欠軍餉，假如小子未能達成諾言，軍士可自行離去，我絕不強留！”秦墨斬釘截鐵的說道。
“以你這個待遇標準老朽都想重回軍營了，只怕你們現在看不上我這個糟老頭子了，想當年老朽我也曾大馬金刀，跟著李如松總兵大殺四方！最倒黴的是在朝鮮碧蹄館一戰，不幸左肋中了一箭，僥倖不死以後一身力氣使不出來了！李總兵賞給我們受傷的老兵一些銀錢，讓我們回家種地好好生活，唉，一轉眼過去二十年了，人不服老不行啊！