總而言之,在大家半信半疑和絕對的配合執行下,這次活動後續產生的質變,參與的三方都賺得盆滿缽滿,笑不攏嘴。
我也很欣喜,驅蚊水開啟了銷售局面,剩下就是回仁堂的工作,我附帶一些銷售小技巧,建議他引導回購的客戶在藥店真實分享,講述驅蚊水帶來的驅蚊效果,還有使用體驗,每個都記錄在記錄本子上,查閱有證據,不是作假行為。
這些樂於分享的客戶將會獲得打折優惠或小禮物贈送,很多人會很樂意,拿到獎勵後回去更會不自覺去跟身邊的朋友分享,不管衝著效果還是禮物,結果就是更多人作為體驗者過來分享,良性迴圈下,銷量穩了絕對。
在銷售後期服務的小技巧加持下,驅蚊水基本家家戶戶必備,張大叔根據這個驅蚊水的成功銷售,也觸類旁通,藥店的其他品種也參考“引流—銷售—二次消費—三次消費—忠實客戶”的流程,皆取得不菲的成績。
不知道後世回仁堂是如何煥發新活力,不過我深信,張大叔和大爺在內的這現任掌舵者,腦子懂得舉一到三,哪天給他一個機會,他都會起來,只是時間早晚的問題,沒想到這次是我點的這把火。
接下來我要做的工作就是在家做驅蚊水,然後等作坊送塑膠瓶子過來裝瓶,然後阿爸裝車送回仁堂,回仁堂每月跟我對賬然後結算,儘可能給我換大鈔,我覺得現在就差個銀行卡,可惜年齡不夠沒有身份證,想著哪天找個時間讓阿孃她們幫忙開個戶頭才行,老是現金,哪天遇賊了也藏不住。
為了節約成本和保密,我還在擴大的菜園子劃上一大片摘種薄荷和金銀花,就在移摘的涼粉草,魚腥草的旁邊,都是水分充足才好生長的地方。然後每月買好幾大桶酒精備用。之前酒精量少,張大叔沒要我的票,不過後面就要用上工業票,他去進貨也必須要。
有錢能使鬼推磨,這會經濟帶頭人的威力就展現出來。我跟阿奶提過票的事情,生產隊的大隊長也姓封,跟我阿爺多多少少有點族內關係,聽說後很是給力,私下行方便給了我們各種不同種類的票,說是我們立功,權當獎品,不過是不公開的,免得被查。
當然這個要用錢來買的,賣得不貴,對於現階段的我們而言,能用小錢解決的事情,都不是問題,何況當天我們就能賺回來。
對於生產隊封大爺的行為,我齊豎大拇指表示贊同,不固守成規,懂得靈活變通,不輸年輕人的思想,是個給個梯子就能往上走的人,他很適合這個位置。
曾經就聽知青大佬們偶爾有提過,當初遭的罪多半是在路上,而到了封家村,雖然住的地方很差,但是遊行打罵這些幾乎沒出現,即使還是讓他們知青做思想彙報,勞動改造,據說是馮大隊特意提到的,知青的罪受的夠多了,不能讓人沒了,原本大家活得就得用盡全力,沒必要去再去弄多餘的事情。
所以他們才得以休養生息,不然繼續下去,必然會像蕭師孃一樣被逼瘋,其實也差不遠了。
看得出封大隊是個好人,骨子裡有對知識分子的憐惜,沒想到還是個變通的人,自然這當中也有阿奶的功勞,馮大爺拐著彎得叫阿奶一聲嬸子,阿奶的威名依舊管用,封家大隊全隊人受了我們封家的恩惠,這個事情於情於理也說得過去,所以也就做了順水人情。
有了糧票和工業票,當初暢想的涼粉,奶茶等就可以提上日程。驅蚊水按部就班去做,操作不難,加上阿姐阿孃有幫忙,倒不忙。當初託張大叔問的蜂蜜,遲遲沒有下文,我就暗暗在想,拿到蜂蜜估計懸了,那後續陸續拿更是不行,所以用蜂蜜來給涼粉奶茶調味,幾乎可以否決。
蜂蜜這東西是滋補品,有票不夠賣,不多的得留在家裡給老人小孩吃,都是絕佳的東西,自然有市無價。
如今山重水複疑無路,柳暗花明