生絲商人的生意有一個最大的不同,那就是是要下訂金。若是在作坊買東西有訂金並不稀奇,但是與農戶的生意也有訂金就稀罕了。每歲收購春絲的時候給出夏絲的訂金,等到夏絲的時候也不會把訂金收回,而是算明年的春絲訂金。
這般做就是要生絲商人有大量的銀錢壓在農戶手上做訂金,這很討厭。但是你不這樣,人家就會這樣,最後你會收不到生絲。
那些本錢雄厚的能給最多的農戶下訂金,下一回就能做更多的生絲生意,從而賺的更多本錢越多。再有一條更厲害的,這時候都是年下結算帳目,生絲賣出去了可是年下結帳,可收購春絲和夏絲的時候,無論是訂金還是生絲錢都是要立刻算清的。所以本錢雄厚的商人,除非是這個生絲商人別處需要錢,銀子斷了。否則在不犯錯的情形下,厲害的只會越發厲害。
禎孃的意思就是生絲生意可以更進一步,不用什麼訂金了,直接提前商定價格結算就是了。這個法子很厲害,若是真的做成了,以後壟斷江南生絲,富可敵國也是小事。甚至不需壟斷,只要分到最肥的一塊肉,譬如湖絲,譬如杭絲,就足夠名動天下,成為數得著的大戶了。
這又不是什麼複雜的事情,只不過是沒人想到罷了。禎娘一說,三個夥計一下就明白了,也一下子熱血沸騰起來!真真是佩服禎娘極了,人家一輩子也難得找到一個好生意,更別說是這個大小的好生意了。但是到了禎娘這兒,好生意似乎就是不值錢了。
做珍珠是禎娘提的,後來他們三個打理的火柴也是禎孃的意思。之前自金陵出發的那一日還說了一個『內帳房』的生意也是極好,今日又不聲不響地丟出這個,只讓人覺得如聞驚雷!
人活一世,誰不想成就一番大事業!三個夥計一時之間只覺得雄心壯志起來,想要為禎娘效力,真把這生意做起來。到時候他們也是能調配百萬錢財的大掌櫃了,如何不讓人心馳神往!
禎娘這時候還沒得停歇的意思,神采奕奕道:「還不只是這個呢!按著這個做法,也不只是生絲可以這般,茶葉也是可以的,都是一個道理!好大的生意,好大的場面!」
三個夥計都被禎孃的描述迷住了,再看禎娘真不覺得是當初見到的月宮仙子一樣的人物了,還是美的。但是呼吸之間,指點之間,彷彿帶著金光,這絕不只是因為臨近黃昏的關係——這分明是財神娘娘轉世託生!做生意的,再沒有這樣驚才絕羨的!
特別是財經學院出來的苗修遠,他們上課的時候常常會有些案例,說明一些特別巧妙的生意手法。這些案例自然都是真實的,這時候他只會想:大小姐任何一個主意就足夠上課的時候用了,她雖然年紀小,但教導他們這些人簡直綽綽有餘!
禎娘之間快速而有節奏地點著桌案,忽然撲哧一笑,道:「真是好啊,這樣的前途聽起來直讓人神往。不過,事情可不是那樣簡單的,其餘的不說,你們這時候最需要的只怕就是耐心了。」
這可真是天大的生意了,若是成了的確前途無量。但是顧家如今並不能做,這種做生意的法子就是本錢厚欺負本錢薄的,顧家如今算本錢厚的麼?至少和那些大生絲商、大茶葉商沒得比較。這時候用這個法子只能打草驚蛇,讓別人把禎孃的法子學了去。第一年顧家或許能得到一些好處,到了後頭,人家捲土重來,好處都得吐出去!
禎娘給他們說這些,才說完就有人拍巴掌,幾個人回頭看,居然是苗延齡苗掌櫃正好在門口聽了去了。這時候他是笑眯眯地進來的,對著禎娘拱拱手道:「大小姐聰明過人,這樣的主意也都是信手拈來,佈置起來也是好氣魄!當世男兒也不及!」
說完後就對著幾個晚輩道:「我這輩子是早生了二十年,不然跟隨大小姐的時候正當年!那時候做出一番大事業,那是何等地豪情壯