，幾個貼身丫鬟是再不信的，曉得她心裡一定是有自己的主意了。這些丫鬟何等聰明伶俐，這時候都是很會說好話的。紅豆就笑眯眯道：「小姐總是這般說，其實心裡早有打算！」
將離也道：「這也就是小姐了，竟能和這些匠作也說的頭頭是道，要我說他們知道的小姐一定知道，小姐知道的他們就要抓瞎了。上一回小姐不是一個一個問其中的事情，我看著，他們竟抵擋不住小姐一個。」
禎娘聽到這裡，明明曉得她們是在奉承自己，也是得意的，畢竟事情是確有其事麼。一時沒有忍住，拿帕子遮住嘴，搖頭笑了笑。
不過正如幾個大丫鬟盲目信任禎娘一般，禎娘確實有了主意，雖然談不上降下本錢，但也算是個法子了。一個是自家火柴本就算不得特別貴，只不過未達到自己想的價兒罷了。哪怕是這樣，那些小康之家也可以毫不心疼地使用了。
或者將來攤子鋪的大了，要的原料多了，人工熟練了，價兒可以降下來許多。但是現在卻不能指望這個了，禎娘想的法子也很簡單：也就是除了裝盒子的以外，再準備一種散裝的。拿了一個紙片子，上頭一處也塗上這個赤磷，其餘地方打上成排的兩隻小孔，這樣就能別上火柴了。
這樣別著的火柴只有十根，比起一盒五十根是差遠了，但也因此價錢降下來。雖然攤算到一根，這樣的還貴些——因為赤磷。但比起一盒，顯得的確可以承受得多了。有時候就是這樣了，一盒糕點、一套首飾都貴些，買的人也就少些了，但是隻要有『散裝』裝的存在，自然有些原本不會買的也來消費。hr
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