這老大爺便道:「既然是送的,先與我一個可使得?」
那僱工爽快道:「自然使得,這個給您!」
老大爺收下火柴,先掏出自己的煙杆子。他是個老煙槍了,每日離不得這個,原本靠著火鐮點菸。點了一輩子了,手上功夫熟練。但是自從前年起手就越來越抖,開頭還不影響點菸,只不過偶爾多蹭一回火鐮罷了,但是最近越來越不成了。
今日見著這火柴,竟發覺實在太容易點火了,就是手上顫巍巍的都能做好罷!這般想著,他就點燃了這一袋煙。看著那僱工正在給菜市裡漸漸多起來的人演示如何使用,又每人發上一套,竟很快就分發完了。
老大爺心中一樂,把剩下的火柴收到袖子裡。心裡只想到過些日子這火柴有的賣的時候就買來一些罷,以後就不用這火鐮點火,改用火柴了。
這樣的場景這一日發生在了金陵城裡各處菜市,只是不一定是老大爺想要火柴點菸,更多是是持家婦人想要火柴點燈、燒火。一面覺得這火柴好用,一面又要想著將來發賣的時候是什麼價兒,若是太貴了家裡可不會用——那就還是用火柴罷!
那些家裡境況好得多的市民就不會這樣憂慮了——不是說了麼,價兒便宜!若真是貴的,怎會這麼大方地送?到時候每日多花幾個錢,但是日子要方便多少!說來真是個好東西啊!
劉文惠這幾日也是忙碌的,每日早上跟著人去各處把火柴送到僱工手上。但是也不放心,還要坐馬車到各處菜市看看。見著大家談論起火柴,都是很讚賞的,心中微微放心。然後才去督促發完火柴的僱工去張貼火柴告示。
這時候各處雜貨鋪子已經談好了,正等著把貨物送上,等到打響招牌後就往外發賣。實在來說,一般鋪子掌櫃還是有些眼力的,東西好壞如何分辨不出,只看就知這是好賣的,因此談起生意來很是爽快——貨物不好進貨來是賠錢,貨物好進貨來就是發財,自然嘴臉不同。
等到發賣前一日,三個夥計又來了一回多喜巷子,與禎娘一起商議事情。其中最多說的就是這幾日外頭的反響,然後才說各自準備如何,明日是第一回發賣,又要各處派貨,可不能有紕漏!
劉文惠之前還是各種憂慮,畢竟是第一回獨當一面地出去做事,忐忑是難免的了。但是這時候事到臨頭了反倒鎮定下來,只是恭維禎娘道:「還是大小姐有魄力!咱們開頭只說每個鬧市都要送出五百個,這也虧太大了,咱們金陵可有太多鬧市了,後頭才變成了各處菜市!」
宋熙春在一旁道:「其實菜市也不是比鬧市少,大的不要說,就說小的。咱們金陵有多少坊市?有些地方沒得鬧市,但是早間也有不少菜農和本地商販做生意。改了菜市,是大小姐有別的考慮!」
禎娘當初想的很仔細,似火柴這樣的引火物,他們設想的是家家都會買的,這樣的東西就該是油鹽醬醋一樣的常備品。既然是這樣,就不會是大老爺們負責採買了,多是一些婦人精打細算,按時添置。而早間正是她們出來買菜的時候,在早間的才是贈送,可謂是恰到好處了。
禎娘聽到這樣的恭維也只是『唔』了一聲,但是並沒有說話的意思。只是轉了頭問苗修遠:「作坊裡是個什麼情形?已經積累了多少存貨?以後每月能出貨多少?你心裡可有數,一一報上來!」
苗修遠只會在這種時候說話,立刻清楚道:「都記在心裡,作坊如今運轉地極好。都是按著如今東南泉州那邊流出的法子做事,每人只做一道手藝,果然是快的多了!只是工人容易疲勞,我按著小姐的說法,給多管一頓飯,也就沒得話了。至於其餘的,不過是按部就班——這做火柴是極簡單的事情了,都不算手藝,唯有調那些藥粉的時候還要多照看,再就是要特別注意倉庫那邊防火,這幾日我住在倉庫那邊看著,日後有格