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好萊塢最高能達到55％，國內偏低，且有5％－15％的發行費，剩下約3成的利潤。
這也是1/3概念的由來：一部電影想要回本，票房至少在成本的三倍。
《紅櫻桃》開了個壞頭，片方勢弱，影院太窮。35％太低了，許非用兩部電影勾搭對方，儘量拿多幾點。
而在談判拉鋸的時候，訊息早已傳開，外界都在觀望，不曉得新影聯會帶來什麼變化。
會議之後的 談妥
“我們影院經營困難，收入微薄，差一個點可能就發不出一個人的工資。太高了，太高了。”
“可你們是淨賺，不存在賠的問題。我卻需要為電影承擔風險，我還得負責宣傳，這片子的宣傳費起碼一百萬，就相當於四百萬成本。”
“哎呀，可確實太高了。”
“或者按之前說的方法，如果還不成，我乾脆去魔都好了。”
拉鋸了好幾天，圍繞在40％這個點上不絕不休。
整體環境不好，影院真的很窮，可片方也不是做善事，都為利益著想。最後在吳孟臣等人的調和下，各退了一步。
新影聯的20家影院，首周算第一輪按40％分，之後按37％分。其他影院在第二週算二輪上映，也是37％。
這東西沒法律規定，唯一一個官方檔案，就是08年確定了43％。
當年的《紅櫻桃》也靠談，進而普及全國，為35％。如今許老師定下37％－40％的區間，多了一點點。
達成一致，緊張氣氛一掃而空。
影院的幾位經理過來握手，笑道：“許總功夫深啊，這次算領教了。”
“這叫雙贏。”
“哈哈，這個說法好，雙贏。”
“期待接下來的合作。”
影院代表走了，吳孟臣笑道：“想起你和老成跟我談判了，心情一如當初啊。魔都那邊不用擔心，我幫你聯絡，別的地區就不能按京城來了。”
“他們要麼單打獨鬥，要麼院線沒有改革，你必須跟發行公司談。”竇守方道。
“明白明白，剩下30％就不錯了，賺的還是辛苦錢。”
比如一座城市20家影院，若不想一家家談，只能找本市的發行公司，寧願給發行費。
用發行費換效率，且避免狗屁倒灶。
許非為這事耗了不少時間，總算告一段落，告別倆人往出走。
剛出樓門，冷不丁跑來一人，推輛破腳踏車，“許總！”
“小於，你怎麼在這？”
來者正是於東，道：“韓廠長不讓我跟您學習麼，我問問您有啥吩咐的？”
“你一直在外面等著？”
“知道您在開會，不好打擾。”
“……”
許非瞧了瞧他，小眼睛，平頭，從頭到腳透著樸實，越看越像啪啪以啪啪。
韓三坪入主北影，藉著畢業分新人的機會，大力培養嫡系，於東是最看好的一個。
領導幫你引薦大佬，顯然意在栽培，有些人錯過機會，見一次就完了；也有些人知道爭取，拼來了細水長流。
“你在發行科對吧？”
“對。”
“我現在去片場，你跟著，認識認識我們宣發人員，幫幫忙什麼的。”
“好好，謝謝許總。”
於東察言觀色，見對方頓了頓，馬上道：“沒關係，我騎車，您走您的。”
許非一樂，自去取車，轟隆隆開出大院。
於東瞄著那輛大切諾基，滿眼羨慕，末了搖搖頭，奮力跟隨。
……
拍攝地不在別處，就在北影