就在這時，門口來了個胥役躬身道：“明公，吐谷渾又派人送信來了。”
……
在此之前雙方已經互通幾回書信，鄯州軍方表現出議和的可能。於是吐谷渾這回來信，是要派重要人物來鄯州商量具體和議事宜，定好了時間是正月裡到達。
薛崇訓為了面子自然也是準備了一番，撥錢調物讓飛虎團及“壽衣軍”一部置辦了一些耐看的軍械，臨時湊成一個儀仗隊。打仗的軍隊不拾掇一番自然不好看，那些破衣服破鞋，還有陳舊的盔甲軍械怎麼洗怎麼擦也弄不乾淨，只有換新的。吐谷渾再弱小，也是一個能湊足十萬上下規模陣容的邦國，薛崇訓作為一個地方政府的長官，當然要注意一下尊容面子。
這股五百餘人的臨時儀仗隊湊在一起，薛崇訓又任命長相模樣兒不錯的張五郎為臨時指揮，事前集中訓練了一下佇列軍容。想當年入學軍訓時，臨時練練也能走出整齊的姿勢來，這些人本來就是軍隊，訓練訓練弄點面子功夫自然不難。只是他們不必喊一二一，軍中配有鑼鼓，只需要敲鼓就行。
這麼一通準備，到了日子那天，薛崇訓帶上儀仗隊從州衙向西行時，引來了許多圍觀的百姓看熱鬧。只見那些將士衣著光鮮，盔甲明晃晃的，步調一致，霹裡咵啦的很有氣勢，比看戲看跳舞還舒坦呢。要是打仗的正規軍行軍可沒這麼耐看，大夥兒牽著駝東西的騾子驢子，身上破破爛爛髒兮兮的，無論軍紀如何嚴明也不中。
擁擠的人群裡，節度使程千里也混在裡邊看熱鬧，左右隨從將士都穿著布衣以掩飾身份。程千里見大街上那些光鮮的兵馬就不禁覺得好笑，回頭說道：“風吹得挺大，就不知道雨聲如何。”
李奕笑道：“只需坐等和談結果便是，要是咱們吃虧了朝裡肯定不會同意；可吐谷渾要是吃虧了，人家不一定願意。到時候瞎鬧了半天還是戰場上見真章，薛郎這麼弄倒是白忙活一場。”
不料就在這時薛崇訓的馬車正巧經過，車簾捲起的，他眼尖一眼就瞧見了程千里，便在車裡抱拳笑了笑。程千里愕然，也只得抬起袖子默默地回了一禮算是招呼。
馬車跟在騎兵佇列後面，很快便駛過，薛崇訓放下手，忽然又隱約聽見又吹吹打打的聲音，便對外面說道：“什麼地方在做法|式？”
護在馬車側翼的是飛虎團校尉鮑誠，他在馬上側耳聽了一下說道：“恐怕是哪家在辦白事啊。”
這時邊上一個薛崇訓不認識的軍士說道：“那家子辦得挺氣派，前兒俺兄弟當值守北門，巧了正遇到那家的人，說是專程到城北法恩寺請的高僧。”
薛崇訓道：“大正月裡，一年剛開頭，再怎麼氣派也挺晦氣。”
眾軍從西門出城沿著驛道走了一陣便停了下來，薛崇訓呆在馬車裡等了良久，這時一騎奔來報道：“吐谷渾使者來了，這回來的可真不少，起碼得有上百人呢。”
“來的是吐谷渾大相，隨從自然不少，不然咱們勞師動眾出城來幹甚？”
薛崇訓一面說一面在奴僕的幫助下穿盔甲，這身行頭還是王昌齡建議的，說是西戎異邦尚武，披甲帶利能給他們以威壓，薛崇訓以為善，於是找了身盔甲帶出來。
他套上兩肩的披膊，臂上的臂護，腰間紮帶，然後取了鑲嵌著名貴寶石的橫刀刀鞘掛上，戴上頭盔後便成了一個鐵人……不過沒戴兜鍪護耳，薛崇訓不太喜歡那玩意覺得太醜，反正只是裝裝樣子，並不擔心箭矢會射到他的脖子。
天氣照樣冷地上全是雪，盔甲上的鐵片比冰塊還冰，偶爾手背觸碰到甲片，能冰得人倒吸一口氣。
裝備妥當，薛崇訓從馬車走了下來，眾將的眼睛都是一亮，鮑誠笑道：“薛郎穿上這身行頭，可比真正的將帥還英武氣魄。”
“少來這套。”薛崇訓