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陳晉聞言，皺了皺眉。他很想反駁，也很想甩手不幹了。但是對於業績和積分的渴望，讓他還是忍住了自己的不悅，臉上沒有露出絲毫變化。
這就是身為銷售服務人員的無奈之處。因為他們有太多時候都需要面對這種不理解和質疑了。
但謝佳畢竟是客戶，儘管她這話說得毫無根據，強詞奪理，陳晉還是隻能生生得忍下來。
“謝小姐，實在不好意思，因為這個房東我自己還沒溝透過，所以不太瞭解他的心態。”陳晉試圖解釋，但是謝佳卻搖搖頭：“別說那麼多了，趕緊的吧，我們也沒功夫一下午都耗在這。”
“你的意思是？”陳晉問道。
謝佳道：“我們籤意向協議吧，付個定金，然後等房東回來了你交給他。”
“好的。”陳晉暗笑，沒想到馮才俊把這隊夫妻教得還挺懂行的。
雖然陳晉手裡還有五六把鑰匙，但是客戶都已經表達明確下單意向了，他肯定不會那麼傻去畫蛇添足。
又領著兩人回到了門店之後，陳晉立刻準備好了意向協議，跟兩人一起坐在了小會議室裡，當著他們的面填寫起來。
地址、價格、面積等等條件，他邊寫著，謝佳就在邊上看著。本該是一家之主的謝輝倒是安安穩穩的玩起了手機來，漠不關心。
很快，一應的選項都填寫好了，只剩下最後一個“中介服務費”還沒填。
陳晉按動計算器，根據248萬的總價計算出了“35378”這個數字，剛要往協議上填，謝佳卻一下把他攔住了。
“等等。”她說道：“連價格都是我自己談下來的，而且我們又是馮才俊介紹過來的，你不應該優惠一點麼？”
陳晉聞言，笑了笑點點頭道：“應該的應該的，這樣吧，我做主了，把零頭抹掉，行嗎？”
說著，他在邊上的白紙上寫下了“35000”這個數字。
“哼！你當我是冤大頭吧？”謝佳冷笑道：“我都打聽過了，馮才俊幫我們村裡的人買房子，從來都只收萬把塊錢，三萬五？你在搞笑麼？”
陳晉一挑眉，心中暗道：“怪不得張燁對馮才俊那麼不待見呢！原來他的單子打折都打成這樣了，換了任何一個店長都不可能對他有什麼好感。”
按照萬策公司的規定，經紀人是無權承諾任何優惠的。店長有9折的許可權，區域經理8折，大區總監7折。
再要低於7折的話，就要提前電話申報到營運總監趙漢秋那去了。因為單子在籤合同的時候，是有一個錄入中介費的步驟的，然後在系統經中經過層層審批才能作數。如果不提前申報的話，到時候折扣給你打回來，就尷尬了。
至於馮才俊每次都只收萬把塊的中介費，按照清和苑的客單價來計算，那就是35折左右。
這已經是萬策公司的極限折扣了，再低的話，連成本都不夠，還籤進來做賠本生意麼？寧願不籤！
而且，低於7折的單子是不算如月度排行榜的單數的。也就是說哪怕經紀人開了100單，如果都低於7折，在月度排行榜的計算中也是不作數的。
這也是為什麼馮才俊每個月的單子都不少，卻從沒登上過排行榜的原因。
想到這些，陳晉不禁有些同情起張燁。雖然這些折扣申報，只要說一個“與其他公司搶單”的理由，那麼就算只為了搶佔市場佔有率，高層基本也都會同意。
可是有了馮才俊這樣的人，每個月都給你來個兩三次“搶單”。那麼高層領導對你這個店長的能力該怎麼判斷呢？
這也是張燁越來越看中陳晉而不待見馮才俊的根本原因之一了。要知道，陳晉至今為止可都沒怎麼打過折呢。撐死了，也就是抹去幾百塊的