大牌都已經接受了與二手平臺的合作。比如客戶去正規場所買二手正品甚至可以獲得新品的打折劵、現金券。國內卻因為假貨問題，連阿里那種大平臺都被gucci拒絕合作了。
再看國內的客戶心態，無論買或賣，都更含蓄，比較注重隱私，不會想讓什麼人都知道其出售或使用了二手的物品。買方也不習慣公然去某個陌生的地方，在眾目睽睽之下，挑一些自己並不是很熟悉的東西。國內的典當行又只將二手奢侈品作為很小的一種門類，缺乏相應的專業鑑定人員，價格壓到最低以確保風險相對最小。同樣的利潤也就沒有那麼豐厚了。
國內對二手奢侈品的銷售沒有所謂政策的引導。空白、原始、沒有規則約束。就像是尚未被殖民的原始之地。說的好像太嚴肅了……那麼舉個活潑卻未必很恰當的例子。
有人去非洲看大家都光著腳走路，天氣也確實太熱不適合多穿，人窮的叮噹響，就認為這裡根本沒有鞋類的生存餘地。但是有人在非洲開了一間做拖鞋的工廠。生產的拖鞋從幾塊到幾百塊都有，幾塊錢的直接發給員工穿，幾百塊的賣給當地的酋長和有錢人。於是引發了一場穿鞋的風暴。現在再去非洲，會發現有許多窮人打工一個月，換來的錢只為了買一雙看起來很酷炫很體面的品牌拖鞋。”
聞玄歌而知雅意，崔麗麗略帶疑惑道：“愛麗絲女士莫非是想開拓國內的二手奢侈品市場？那麼不應該找典當行或者更大的巨頭來談合作麼。為什麼會與我這等籍籍無名之輩閒聊呢？”
“我有正品貨源，而你的眼光獨到，又可以快速精準的找到大量目標客戶。”張張沒有過多的解釋，繼續演繹設計好的臺詞，“何況，這個生意的靈感，只是我生活的一點調劑。尋到有緣人，慢慢做起來，如同養花種草。或許某一天，花開了，收穫一下驚喜。”
真是大氣而文藝的論調呢，崔麗麗忽然覺得遇到了知音，生了某種共鳴，眼中的神情更加懇切。
其實研究過崔麗麗的圍博之後，針對性設計了這樣的臺詞，一擊即中，對方會有如遇知音的心態，已經在張張的意料之內。
“那麼，請談談你的想法。”張張需要讓崔麗麗自己說出一些話，來加深這種心理印象。
“的確，假貨這個問題一直是國內二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妝品，大家可能看一下照片就分辨，網路上也有類似的店面在賣貨，這也是國內現階段的主流模式了。不過高階一些的珠寶或者某些限量版，國內根本就沒有一手的銷售，親眼見到真品的少之又少，也就很難確認。
如果有閒暇和充足的預算，誰會飛去境外專門選購二手呢，那還不如直接去買一手新品。總之，正品貨源很少，也正是因為挑選的餘地不多，就好像沒人會感興趣。越是如此，便是典當行那邊也不願意多收貨，價格給的很低，進而賣方惜售，貨源進一步萎靡。
如同您通訊號頭像那一款胸針……恐怕就算有人知道背後的故事，瞭解其真實價值，也沒有那種專業能力分辨是否真品。”
崔麗麗忍不住炫耀了一下自己的眼力和見識，在看到對方明顯友善的肯定神態後，她獲得了更大的自信，沿著話題繼續問，“那麼愛麗絲女士有什麼好建議能解決這個問題呢？”
“首先關於假貨與貨源的選取這個問題。如果只是普通常見箱包配飾幾萬塊的奢侈品，國內的仿造水準已經達到真偽難辨的地步，正品又量大，魚龍混雜。所以我的貨源更傾向一些珍貴的限量版，以及國內的技術還做不出高仿的東西。然後要某種類似背書的東西證明商品的真實性。第二是信任的人推薦，才能讓潛在客戶並未親眼見到實物的時候就感興趣。
背書，比如正規的購物憑證，我手裡的大多數商品都是有的。而您在圈子裡的人