的船隊將擔負起兩地之間的貨運任務。
“福瑞豐”當然也不是雷鋒，這麼做同樣需要將運來勝利港的貨物加上運輸的成本，另外李奈這也是出發之前得了李繼峰的指點海漢人的貨物既然暫時運不出來，那對“福瑞豐”來說就是獨霸貨源的好機會，可以趁著這段時期先賺個盆滿缽滿。等今後海漢人有能力自己將貨物運到廣州，那麼貨源地也就很快會暴露在市面上，對於“福瑞豐”而言就意味著將會面臨更多的競爭對手，相比之下還是現在多花些運力將貨物運到勝利港進行交易更為穩妥。
確定了交易量和交易方式之後，這第二筆大訂單也算是談成了。此時雙方的交易金額已經超過了一萬五千兩，而李奈此行真正的貿易目標玻璃製品甚至都還沒有進入到看貨的階段。照這種趨勢發展下去，李奈認為這次的交易總額超過兩萬兩白銀應該也只是時間問題了。
用過午飯之後，考察團便乘船從鹽場返回勝利港。在一號基地的會議室中，李奈見到了施耐德向他展示的兩件新商品。一件是一塊四四方方的黃色小磚頭，另一件則是一個小紙匣子裡裝著一些小木棍這便是化工部門最新的研發成果，肥皂和火柴。不過這個稱之為肥皂還不太準確，因為這個展示用的樣品是按照香皂的標準來做的，裡面加了少許的提煉香精。
李奈自然看不懂這兩個是什麼東西，不過他知道施耐德鄭重其事地拿出來向自己展示，肯定不是為了開玩笑。李奈沒有急著發問，靜等施耐德向自己進行講解。
施耐德首先拿起了那塊香皂向李奈介紹道：“這是我們最新研發的香皂，使用方法就跟肥皂一樣，同樣也有去汙的功效。當然，它的成分和製作方法跟肥皂是完全不同的。”
肥皂這種東西從宋朝就已經在民間廣為使用，到了明朝更是成為很普及的日用品，《本草綱目》裡就有肥皂團的製造方法。不過中國所用的肥皂都是用皂莢樹的種子煮熟搗爛之後再加入其他一些東西所製成的，並非用油脂皂化的方法制成，外形也與施耐德所展示的商品大不一樣。
李奈拿過來看了看，又湊到鼻子面前聞了聞，不解地問道：“製作方法倒是其次，此物除了去汙之外，可有其他功用？”
施耐德道：“用這種香皂洗臉或者洗澡之後，身上會有香氣存留。”
李奈皺眉道：“肥皂加上少許香精也可有此效果，此物不大可能比民眾所用的肥皂更便宜吧？”
“不但不會比肥皂便宜，反而會比肥皂貴出不少。”施耐德指了指李奈手上的那塊香皂道：“你手上拿這塊香皂，需要五角錢。”
“那就是五百文？”李奈此時已經對流通券的兌換率比較熟悉了，一聽就立刻反應過來：“可是肥皂一般才幾十文一塊，最好的才不過百文左右，這五百文有誰會買？”
施耐德搖頭道：“做生意的思路不能這麼死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一樣具備，可為什麼玻璃器具的價格要比陶瓷材質的貴上好幾倍？用玻璃碗吃飯難道吃起來會比較香？”
李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要從這發售技巧上想辦法？”
施耐德點頭道：“首先你要讓你的顧客深信這是好東西，並且這個好東西並不是拿著錢就能買到的。只有那些有身份，有地位，有一定經濟實力的人，才配得上使用這麼好的產品。並且只要是使用過這種香皂的人，很容易就會被人分辨出來。”
“哦？願聞其詳。”李奈倒是很想知道怎樣才能讓別人知道自己是否用這種香皂洗過臉。
“你再仔細聞聞這味道，想想看有沒有曾經聞到過類似的香味。”施耐德指點道。
李奈依言又仔細聞了一下，然後交給賀強也聞了一下，兩人想了半天，最後都是搖了搖頭。施耐德心中暗笑，