劉鑫聽到闞澤之名，就想了起來，在《三國演義》中，此人曾代表黃蓋，去向曹操投降，舌戰曹軍中人，取得曹操的信任。只是《三國演義》終究是小說，歷史上此人似乎並不怎麼出彩。不過，劉鑫仍然答應了。
……
闞澤把雙手舉高，表明自己沒有惡意，大搖大擺地來到城下，大喊：“我奉丞相之命前來，有些話想跟吳侯說，還請通報一下！”
士兵跑去通報，孫策很快出現在城上。
“你是何人？有何話說？”
“難道吳侯連城都不讓我進嗎？”
“哈哈哈哈！”孫策狂笑一聲：“你奉劉鑫之命前來，能有什麼事？不過勸降而已，我主意已決，死戰到底，你就不必多說了，看你也不過是無名之輩，我就不殺你，你快回去吧！”
闞澤想不到人家連城門都不讓他進：“吳侯，當年我曾在會稽為官，王朗獻城而降，我便逃離了會稽，如今想來，真是慶幸。若是跟了你，恐怕今日亦性命難保。”
“吳侯有死戰之心，不過是想全自己的名聲而已，但你手下之臣以及兩萬將士，卻未必想死戰，他們何其無辜？你死路已絕，不如放他們一馬，讓他們投降丞相，如何？”
闞澤這話大有諷刺的意思，孫策臉色大變：“你休要胡言亂語，士兵，放箭。”一聲令下，城頭上有士兵射箭，射向闞澤。
闞澤連忙往後跑，箭沒射中，他很快就脫離了射程。在孫策這邊沒有結果，他並沒有放棄，次日他來到了吳城東門城下。
“我奉丞相之命前來，城頭上誰主事，有些話想說一下，還請通報一二！”
負責鎮守東門的是孫策的叔叔孫靜，孫靜很快就出現在城頭之上。
“你是何人？”
“我乃闞澤闞德潤，會稽人，敢問將軍如何稱呼？”
“我乃孫靜！”
“原來是孫將軍，難道孫將軍不讓我進去嗎？”
“哈哈哈哈，你來此不過想勸降而已，告訴劉鑫，他殺了我孫家那麼多人，我與他勢不兩立，我絕不會投降，有本事他就攻城，我死戰到底……滾，否則休怪我不客氣！”
孫靜想到自己的兩個兒子和三個侄子都戰死沙場，心中已是滿腔怒火。
闞澤看出孫靜正在爆發的邊緣，不敢再多說什麼，便抱拳行了禮：“好！告辭了！”說完，他轉身離去。
又過了一日，他來到南門。
“我奉丞相之命前來，城頭上誰主事，有些話想說一下，還請通報一二！”
一會兒，周瑜出現在城上。
“你是何人？”
“我乃闞澤闞德潤，會稽人，敢問將軍如何稱呼？”
“周瑜！”
“莫非是大名鼎鼎的周瑜周公瑾？”周瑜有點不好意思起來。
“你聽過我名？”
“丞相曾說，孫策手下，盡是庸才，唯有公瑾，乃才華卓絕，是以我才知公瑾之名！”
“哈哈哈哈，你當我是三歲幼兒嗎？你如此吹捧，莫非是想勸我投降？那就省了這個心吧！我與伯符相交多年，是不可能投降的。”
闞澤一聽，完了，還沒開口，這周瑜就猜出了，自己反而開不了口了。
“公瑾之志，恐怕連丞相亦佩服，但識時務者方為俊傑，公瑾其志可佳，只是人蠢了點！”
“什麼？闞澤，你敢說我蠢？你休要胡說八道！”周瑜微怒。
“明知吳城守不住，你必敗無疑，卻仍堅守，不過想全你忠義之名，只是致使吳城上萬將士性命不保，百姓何辜？若你想全忠義，其實也簡單。”
“你只需從這城頭之上，跳下去，摔個粉身碎骨，你亦是為孫策盡忠，吳城的百姓卻