如此一來，襄陽大局已定，劉琦接替劉表，任荊州牧。接下來，劉琦便讓眾人散去，各做各的事。襄陽出了些變故，荊州政務還是要打理的。
等眾人走了，劉琦鬆了口氣，這是他首次在這種場合說這樣的話，心裡一直忐忑不安。他也知道，眾人並非真的服他，他也只能依靠劉備。更何況，襄陽實際掌控在劉備手中。
“叔父！父親新逝，我作為長子，需守喪在家，荊州之事，還請叔父多多擔待。”
劉琦這麼上道，劉備欣喜若狂：“州牧放心，我必傾力相助。”
如此一來，劉備不擔罵名，順利地拿下了荊州。幾日之後，劉表病逝的訊息，傳到了州陵和襄陽港口等駐守軍之處。
諸將才知道荊州牧劉表死了，長子劉琦繼承基業，州陵守將劉磐、黃忠和港口駐軍守將張允、文聘等均表示，願意聽從劉琦的調令。
張允以前和蔡瑁走得很近，是一夥的，原本他也想過反叛，但考慮了一番，荊州大局已定，他反叛恐怕也沒用，他終是沒有膽量。
劉備收攏了襄陽的敗兵及一些沒有參戰的軍隊，再加上自己的軍隊，已有一萬五千兵力，也是一時實力大增。
七八天之後，劉備接見了孫策的使者闞澤。此時，闞者來襄陽已有兩個月了。只因差事沒完成，他也不敢輕易回去，便在襄陽賴了下來。
襄陽大亂，他看在眼裡，也是心驚膽戰。過了好幾天，他才得知劉表死了，遺言長子劉琦繼荊州牧之位，但蔡瑁陰謀作亂，企圖扶持次子劉琮，結果敗北。如今，劉琦當了荊州牧。
劉琦一向跟劉備走得很近，劉備主戰，闞澤敏銳地感覺到，自己的差事有希望了。果然，劉備代表劉琦接見了他。
“先州牧病逝，州牧剛接任，又需守喪，不能與德潤先生相見。然荊州事務卻不能落下，我便代為接見先生。先生來襄陽已有數月，因諸事之誤，耽誤至今，還望先生能夠諒解。”
“玄德公言重了。先州牧禮遇於我，我甚為感激，只是聽聞先州牧病逝，我亦難以自持，州牧乃至孝之人，我也能理解。”
劉備很快就進入正題：“如今揚州戰事如何了？”
“我曾派人去打探過，劉鑫大軍已渡過長江，正在攻打丹陽宛陵，我主亦在死守。今乃江東生死存亡之際，還望荊州能施以援手。”闞澤施了個禮。他在襄陽一段時間了，也知劉備一向主戰。
“荊州與揚州，乃是同仇敵愾，若揚州被攻破，劉鑫日後必會大軍壓境，兵臨荊州，我亦明白此理。然，吳侯上次與先州牧結盟，卻對江夏之危視而不見，反攻合肥，結果兵敗。”
“吳侯此舉，乃戰時決策，並非有意背盟，我亦理解，但荊州大多數人對此頗有微詞，並以此阻擾你我雙方結盟，使得此事至今未決，直到今日。”
“今州牧以為，這盟還得結，我荊州大軍不日將攻江夏，以施加壓力，若攻破江夏，必會順江而下，攻打廬江，如此一來，劉鑫必不能全力攻揚州。只是……”
闞澤聞言一喜，當然，他明白劉備肯定是會提條件的。
“只是什麼？”
“荊州眾人，對此前吳侯對江夏視而不見，導致江夏丟失之舉，至今仍是憤怒，若州牧出兵，這些人頗為不滿，為平息其怒氣，我以為吳侯當作出一些回應。”
“如何回應？”闞澤在襄陽待久了，談判起來也失去銳氣，只希望此事速戰速決，以免延誤戰機。所以，他直接就問了。
“我大軍攻打江夏的糧草，還望吳侯能出了，另外還請吳侯出一筆錢糧，助我荊州招募士兵。”劉備沒有要求金額，是留出了談判的空間。
闞澤不耐煩了，便給出了一個讓劉備滿意的價。隨後，雙方就出兵的方式，錢糧交付等