聽到張軟軟公佈的價格，觀眾卻是出奇的很淡定。
“我是飄了嘛？我居然覺得很便宜。”
“HHH，我也是。”
“才四千二，剛才的香水都是七千一瓶。”
“那能一樣嗎？七千一瓶的香水是一次放一瓶，不是150克放一瓶。”
“我不管，就是賣便宜了，應該賣1萬2一份的。”
“那你買嗎？”
“我不買。”
“叉出去，搗亂的叉出去。”
……
“怎麼是一塊塊的？一次燒一塊嗎？”
風暖年發出靈魂提問。
“怎麼可能一次一塊！”張軟軟搖了搖頭：“這個是用刀刮粉末下來，然後在專業的香爐裡面點的。”
“這個我在短影片上面見過。”
王芯茹插話道：“就是一個小爐子，然後有沙子一樣的東西壓實之後，在上面放一個印子，倒入香粉，就可以做出精緻的圖案，然後點燃了。”
張軟軟點了點頭：“差不多。”
專業的香爐其實也不貴，就是一般的家庭都不會備著這個東西。
所以張軟軟專門做成這種狀態，不做隨隨便便就能燒的線香，其實也是在篩選顧客。
在這樣的形態下，買得起的暴發戶都嫌麻煩不買了。
只有那些真正的大戶人家，本身就有燒香習慣的豪門，才是潛在的消費者。
如此一來，安神香的品牌價值就上升了。
畢竟一個品牌價值不是隻看你賣得貴不貴，而是有錢人用不用。
如果所有的大戶人家都用你的，那麼即使你的價格不算很貴，你的品牌價值也會無形中上升。
……
兩款香已經做完，張軟軟下播了。
下播之後，還需要把已經切好的安神香，凝神香搬入雜物間裡面，持續陰乾半個月。
現在的兩款香，雖然已經凝固了，但是質地還是有些軟的，不夠堅硬。
只有陰乾一定的時間，才會像壓縮餅乾一樣硬邦邦。
到那個時候，就能用刮刀刮下粉末。
“軟軟，用香水的效果是什麼？”
已經下播了，風暖年可以放心提問了。
“可以賣得更貴。”張軟軟說的是大實話。
安神香加不加香水其實都是一樣的，但是加了就可以賣更貴。
這是很常規的奢侈品套路了。
比如一輛50萬的車，怎樣可以賣得更貴？
一塊五萬塊的手錶，怎麼可以賣得更貴？
其實答案很簡單。
給車加一套十萬塊的音響，中控嵌一塊十萬塊的手錶，車門再塞一把五千塊錢的雨傘。
這樣原價50萬的汽車，就可以標價一百萬了。
手錶也是同意的原理，給錶帶鑲金，給錶盤鑲鑽。
這樣原價五萬的手錶就能賣十五萬甚至更多。
“和我想的一樣。”
風暖年笑了。
她家裡也有不少奢侈品，所以她也懂這個道理。
直播完畢，四人出門去吃大餐。
“我要吃最貴的！”
風暖年在副駕駛上興奮得像個孩子。
她雖然沒有細算，但是也大概知道張軟軟今天這三個小時的利潤有多豐厚。
至少四十萬。
當然了，前提是賣得出去。
不過風暖年相信，以張軟軟目前的影響力，這兩款香一經上市肯定是馬上搶光的。
這時，張軟軟的手機響起。
正在開車的張軟軟撇了一眼螢幕上的來電顯示，眼神