多也不催促，要是珍娜能自己想起來，那當然更好，反之，從零開始介紹一個概念，並且還要用這個概念說服人才是最難的。
“啊！我想起來了！”珍娜的記憶一下子鮮活起來，“你說的是塞汶頓的船工行會給遇難船員家屬定期發放的生活補助？”
“對就是那個！”
夏多見珍娜對船工年金有所瞭解，於是進一步介紹道：“但你想想船工行會可能自掏腰包給遇難船員家屬發錢嗎？
“當然不可能！實際上，船工行會給遇難船員家屬發放的錢財都是來自於船員事先上交的費用，根據我的瞭解，行會給遇難船員家屬發放的錢財大概是船員事先上交的2到3倍。”
“這樣難道不會有船員故意出事，然後給家人多一點錢嗎？”珍娜一眼就瞧出這種模式的漏洞，在人命可以金幣衡量的時代，很容易產生這樣的想法。
對於這樣的可能，夏多並沒有否認，“通常是一些年老的或者殘疾的船員才會這麼做，而且在這麼做之前，往往還要先給船長塞點錢，這樣船長才會允許他們上船。
“但一個正常健康的船員，無論如何都不會做出這樣的選擇，一方面他們按月繳納的保費較少，哪怕死了行會給得也少，另一方面船員特別是海船船員的收入其實還可以。”
“所以你想說的長久可靠的商業模式就是這個？”珍娜不免有些失望。
船工行會本來是船員抱團取暖的地方，明水商會要是強行涉足其中，恐怕會被認為是吃相難看。
對此夏多也有解釋，“當然不只是這個，我將這種商業模式稱為【保險】，物件並不侷限於船工群體，而是可以為任何人，任何存在風險的情況都可以進行保險。
“承保方提供這樣的保險服務，投保人花錢買一個心安，或者止損，只要保費、賠付比例設定得當，再加上足夠的客戶，這就是一個長久可靠的商業模式。
“而足夠的客戶，與保險服務本身是互相成就的，只要服務到位，別太貪心，就幾乎不用擔心無法為繼。”
夏多說完，端起了茶杯淺呷了一口，看著依然陷入沉思的珍娜，想著對方到底會如何選擇。
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