第851章改變思路(2 / 2)

膚品,他們也會跟國外品牌合作!”

“咱們好不容易才把倍潔淨給幹掉,這個時候絕對不能給任何其他國外品牌,來華夏的護膚品市場分羹!所以不僅僅是便捷萬家,我們要跟他們合作,只要找上來的靠譜連鎖超市,只要條件談的攏,我們一律得合作!”

楚南越說,就越顯得意氣風發。

以前說要佔據華夏護膚品市場,要制霸全球,那是一個偉大的目標。

但是現在倍潔淨灰溜溜的離開華夏之後,這個偉大的目標離楚南僅有一步之遙,說實話,就算他是修仙者,也是為此感到心情激憤。

“除此之外,線上銷售已經跟不上現在的形勢,咱們現在最重要的就是搶佔市場。畢竟現在的快遞,還很難做到今天購買就讓顧客今天拿到貨的地步。所以我們必須跟超市合作,讓所有想買咱們產品的人,都能在第一時間買到。”

“我對咱們的產品有絕對的信心,相信只要消費者用了一次我們的產品,就會愛上我們的產品!”

蘇淺靜也被楚南說的直點頭,隨即問道:“跟超市合作的話,會不會對咱們線上的佈局產生影響?畢竟線上銷售渠道,才能真正的算是咱們自由的渠道!”

楚南擺擺手笑道:“不會的,現在不是我們求超市,而是超市來求我們。所以我們給他們的優惠要把握精準,不能超過線上價格太多。這樣一來他們想要盈利,最終價格定價會比我們線上高一些!”

“這樣一來,消費者就有了兩種選擇。要麼是選擇花多的錢,在最短的時間內買到我們的產品。要麼是選擇花 比較少的錢,在相對長的時間內買到我們的產品!”

“開始的時候,急於體驗咱們產品效果的人,會有很多人選擇在超市購買咱們的產品。但她們一旦使用了,想要再購買的話,絕大多數的人還是會選擇網購的!”

“所以只要我們控制價格,對咱們的網上大計,是不會有任何妨礙的!”

蘇淺靜用崇拜的眼神看著楚南,說道:“你真的很難讓人相信,你是個沒滿二十的年輕人,有時候你就像是個久經商場的老狐狸!這些問題,我都沒想到,你竟然都已經想明白了!”

楚南很享受這種自己女人的崇拜,得意的說道:“這點本事都沒有,我還怎麼做你的男人?”

說完,又敲了敲桌子,說道:“便捷萬家的負責人,我還是不去見了。省得我去見他們,還讓他們覺得自己多重要,對談判不利。而且見了他們,再不見其他超市的負責人,也不太合適。還是由你代表我去跟他們見面吧!”

“談判的時候,把握住兩點,一是價格只能略比咱們在網上銷售的價格低一點,二是不能慣著他們,搞什麼先銷售後結算,必須要錢貨兩清!”

大型超市,跟品牌合作,一般都是你把東西拿到我這裡來賣,等錢賣出去了,我過段時間再和你結算,如果到產品的保質期還沒賣出去,還依舊把過期的貨退給你。

甚至每到結算的時候,還要卡你一下,讓你去求爺爺告奶奶才肯把錢給你。

大超市,就是這麼霸道。

不過這種霸道也是區別對待的,用到康師傅這種大品牌身上去,就行不通了。

康師傅就算是跟沃爾瑪合作,都是錢貨兩清的合作方式。

連做泡麵的都能不搭理這種潛規則,楚南這暴脾氣怎麼可能會容忍這種無理的潛規則發生在自己身上。

蘇淺靜笑著點頭說道:“你放心,我肯定不會讓你失望!”

楚南都把局勢扭轉到對完美護膚品極其有利的局面,這種小事自己要是再搞不定的話,那也就沒資格幫楚南守住產業了。

說完,蘇淺靜朝楚南擺了擺手,款款離去。

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