“這個我恐怕不能答應，三個點已經很低了林總，我看您這裡的奶茶一杯都是十幾塊錢，三個點也就三毛多，這三個點有我們的技術服務費，展示費等等，”陳光棟解釋著。
“那我不是還要付騎手的錢嘛，”林起知道不可能真的只要這點錢的。
“林總，您的店遍佈省城，一般送貨都不會很遠，就像樓下的這家店基本都是對面的大學生啊，距離太近了，送貨很便宜的，應該一塊錢都用不到，”陳光棟繼續解釋著。
“不行啊，你再回去問問吧，這個條件一點誠意都沒有，什麼好處都沒有，就要收我三個點的營業額，還要我給騎手付錢，”林起直接拒絕了對方，三個點的應用額是很多的，尤其是對於自己這種高客單價。
“林總，我們再聊聊，您說的一個半點太少了，我們公司賺不了錢的，而且騎手也是您和他們的交易啊，他們給您送貨，您給錢這不是很正常嘛？”陳光棟有點急了，“悅茶”現在已經是徽省這邊最大的本地奶茶品牌了，而且還在高速發展期，上面是交代一定要談下來的，不能讓對方只入駐小藍，這是上面給的底線。
“哦。騎手不是你們公司的員工啊，那我自己僱對方私下接不就行了，我這邊每天人流這麼大，一次性送個那麼多，也挺能賺啊，而且你總是說能給我展示，我要你的展示有什麼用，現在省城這邊誰不知道我們“悅茶”，倒是是我在用你們的流量展示，還是你們在蹭我的流量啊，”林起直接跟對方攤牌了。
“這，這，那我回去問一下我上面，我一定給林總爭取最好的條件，”陳光棟知道今天是談不下來了，但也要留下話頭。
“行吧，其實我認為是我的店給你們曝光機會，給你們流量，你們應該給我補貼才對啊，怎麼是你們抽我呢？”林起似笑非笑的說著。
“林總說笑了，說笑了，”陳光棟乾笑著，勉強說著：“我們平臺確實會給商家補貼的，這跟抽成沒有關聯的，是對入駐商家的鼓勵啊。”
“行了就這樣了，我下午還要跟小藍談，就不留陳哥了，”林起覺得今天聊得差不多了，得給對方緩一下。
“好的林總，那我就先回去，等我跟上面申請好後再聯絡您，能留個您電話嗎？”陳光棟站起身來，很是恭敬的說著。
“可以啊，”林起將自己的手機號碼報給了對方，跟陶林兩個人將對方送到了火鍋店樓下，看著對方上車離開後，兩人才轉身回到了會議室。
“林總，您這是不想加入這個平臺？”陶林疑惑的問著。
“我加入啊，不然我跟他說這麼長時間幹嘛，”林起沒好氣的說著。
“我覺得他們那個平臺沒啥用，不就是外送嗎，我們現在也可以啊，直接在火鍋店這邊下單，我們就送過來了，又學校那邊的學生打電話來，只要點的奶茶達到四杯我們也免費送，或者加個兩塊錢我們能直接送，現在很多學生都加了拼單的企鵝群，一個宿舍樓的湊夠四杯就可以一起點免費送了，”陶林說著自己的想法。
“我們這只是小範圍內的啊，人家是全國性的大平臺，現在也是因為在跟競爭對手互相燒錢競爭我才能要到好條件的，以後你就得求著人家了啊，”林起感嘆了一句。
“這麼厲害啊，不就是一個送外賣的嗎？”陶林有點不理解了，他本來就對網際網路這東西不明白，又搞不懂一個外賣平臺能有多厲害。
“這個行業是真能產生一個網際網路巨頭的，”林起感慨的說著，自己重生的日子還是有點晚了，不然外賣平臺是真有搞頭的，現在這個時機已經不行了，自己又不想某度，能直接發錢砸，搞好自己的奶茶店也是一個不錯的生意了。
陶林不太理解林起說的這個網際網路巨頭是什麼概念，但知道巨頭是很厲害的意思，也就跟著林