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“李娘子，您昨天剛洗過頭，明天或者後天再來洗。到時候買了洗髮膏，順便洗臉也是可以的。”洗髮膏去除了那幾味有毒性的藥材，洗臉自然也不怕的。
李娘子卻覺得聶青禾不想賣給她，非要買這個潔面膏回去，“這個能洗臉，也能洗澡吧？我買回去洗臉又洗澡，正好。”
聶青禾：“行吧。”
李娘子立刻付了一塊銀子，讓櫃檯拿戥子給稱稱，“這差不多是半兩多點的，要是有多的你給我記賬，我還來洗頭呢。”
林二掌櫃親自稱過，唱了銀子的重量，“五錢四分六厘。”
五錢是半兩，頂五百錢，四分就是四十個錢，六厘也有六個錢。
記好賬，李娘子看了一眼，雖然不認識但是聽林二唱過她也有數，就吐唾沫蘸印泥按了個指印做記號。
她又喊聶青禾給她留著洗髮膏，等下一次來洗頭的時候順便買回去，說完掃視了一眼眾婦女，抱著罐子雄赳赳氣昂昂地走了，就跟凱旋的大將軍一樣。
眾婦女：“……”
有人認識她，忍不住嘀咕起來，向來精明摳門的李娘子怎麼突然這麼大方？
難不成是柳記的托兒？
不對啊，李娘子是黃記的親戚，他們兩家可是對家呢，李娘子斷然不會給柳記當托兒啊。
那是為什麼？
為什麼？肯定是東西好，她用過所以知道啊！
其他婦女也紛紛問洗頭怎麼回事。
聶青禾就把李娘子洗頭的事兒說給她們聽。
當下有個孫娘子說自己頭皮總是癢，還長小瘡，掉大塊的頭皮，也想試試那個洗髮的藥液。
方娘子和李娘子見狀，也不猶豫了，趕緊預訂一斤潔面膏讓聶青禾給留著，免得都賣光了。她們趕時間就先坐轎子走了，回頭——最晚明天來還首飾的時候就買。
其他人看她們倆付了定錢，也很心動，除去那個去隔間洗頭的婦人，還有個臉上容易出油，長粉刺的婦女說想洗臉試試，問多少錢。
聶青禾笑道：“體驗一次，七個錢。”
聶青禾讓那婦人先用清水洗臉，給她塗抹一層那個藥液，小心避開眼睛和口鼻，讓她自己按揉一會兒，然後洗掉，再用加了豆麵薄荷汁的潔面膏洗臉。
洗完以後，那婦人摸著臉，一個勁地說舒服，臉上涼絲絲的，都感覺不到熱了呢。她當即就表示要買，“聶姑娘，我們能不能合買一罐？”她想了個節省的辦法。
聶青禾笑道：“當然可以，買回去你們自己分。”
這一罐子差不多一斤呢。
就有人提議讓她做小一點的罐子，便宜些大家也好買。
聶青禾笑道：“我也想啊，可買罐子也要錢啊。大罐子三十文，小罐子也要二十幾文。”
瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很貴的。
“聶姑娘，我們自己有罐子，我們可以拿罐子買潔面膏嗎？”有人急中生智。
聶青禾：……
好吧，原來不管什麼年代大家節省的觀念是一致的。
前世小時候，她媽媽就買散裝雪花膏，自己帶瓶子裝滿只要三塊錢，如果買成瓶的至少要五塊錢。
這就是不同的顧客群需求不同。
再救--少年好身手！
高檔顧客群，就需要買高檔包裝，體現檔次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二兩三兩，遠遠高於普通人，才能讓他享受到那種高高在上的階層優越感。
而平價客戶群，就是要物美價廉，能省就省。
不過能來柳記首飾鋪子逛的人，家境都不會差，不是做生意的，就是高階工匠，要麼就是男人