期待這次合作能擦出不一樣的火花。”
客套完畢，三人落座。
趙若楠沒有拖泥帶水，直接進入正題：“林總，這次我們來，也是想確認一個很重要的前提——李明的球鞋品牌必須獨立，這是我們合作的基礎。”
林越挑了挑眉，顯然沒料到趙會這麼直白。
他臉上的笑意稍稍收斂，“獨立品牌？趙小姐，你知道這在我們公司歷史上幾乎是沒有過的先例吧？即使是喬丹，也是在倒勾旗下。獨立品牌，風險可是很大的。”
趙若楠淡定地笑了笑，“林總，您也知道，李明可不是一般的新秀。他的表現早已超越了市場預期。今天比賽他拿下30分、15個籃板、6個蓋帽，這資料擺在那兒，球迷已經喊出‘三分明王’的稱號了。而且，龍國市場的潛力您不會不清楚。獨立品牌，才是真正的王者之路。”
林越靠在椅背上，手指輕輕敲打桌面，表情看不出情緒：“可是獨立品牌意味著更高的市場風險和宣傳投入，萬一銷量不如預期，誰來承擔這部分損失？”
趙若楠笑得更從容：“林總，這點我們有充分的信心，李明不只是球場上的超級新星，他在龍國的影響力，您也不陌生。再說了，我們也並非要您一人承擔風險，我們可以在收入上進行合理分配，您既然看好李明的未來，那就給我們更大的信任，不是嗎？”
林越沉默了片刻，顯然在權衡利弊。他望了一眼坐在旁邊的李明，目光中帶著試探：“李明，你怎麼想？獨立品牌對於你來說可是雙刃劍，一旦銷量不佳，你的品牌形象也會受損。”
李明抬頭，眼神堅定：“林總，籃球不是我唯一的戰場，市場同樣如此。既然我能在球場上贏，我也能在市場上贏。這不是雙刃劍，而是我邁向巔峰的工具。”
林越微微點頭，顯然對李明的自信感到認可，但他顯然還不打算鬆口：“那好，獨立品牌可以談，但我不能讓安拓承擔全部風險。品牌收入至少要六四分成，四成歸你，六成歸我們。”
趙若楠的笑容立刻收斂，語氣也變得冷峻：“林總，您這就有點不厚道了。李明是品牌的靈魂，如果不是獨立品牌，您能得到這麼多的關注和市場？五五分成，是底線，否則這合作沒必要再談了。”
林越皺眉，顯然不太滿意趙的強硬態度，但他也知道，李明確實有足夠的市場號召力。他嘆了口氣，妥協道：“五五分成可以談，但商標所有權必須歸我們，畢竟品牌背後還有很多複雜的運營流程。”
趙若楠立刻搖頭，“林總，商標是李明的身份象徵，必須歸我們所有。這是我們談判的最核心條件，您可以退一步，商標歸我們，但宣傳、銷售等各項流程依然由安拓負責。”
林越一時語塞，臉上露出掙扎的神情。顯然，趙的條件逼得他有些進退兩難。雙方的氣氛一時凝重起來。
沉默幾秒後，林越終於嘆了口氣，“好，商標歸你們，但我們也需要一點保障——李明的簽約費得有調整。”他露出一絲狡黠，“李明除了負責自己的球鞋品牌之外，也要配合安拓公司的其他宣傳。至於代言費還是5年4億。這是我能接受的最後讓步。”
趙若楠心中盤算了片刻，迅速做出決策，她轉頭看了李明一眼，點了點頭，隨即伸出手，“成交，林總，我們的合作為期五年。”
林越露出笑容，伸手與趙相握，“合作愉快，李明，期待你的表現，這不僅是你的球場，也是安拓的新舞臺。”