這樣運鹽來揚州販賣的情況。
而龔十七也沒打算去鹽碼頭自討沒趣，他知道那邊肯定不可能讓這兩艘運鹽船停靠卸貨，所以才特地找了一個離得比較近的地方。這樣他在這邊作出的動作，應該很快便能傳到本地鹽商的耳中。
龔十七的做法很簡單，便是讓人在船舷上掛出了碩大的字牌——上等精鹽，下等價格。每個字都是用白漆塗寫在兩尺見方的一塊板子上，排在深色背景的船舷上格外顯眼，隔著老遠便能看到。
然後派了幾名精明的手下到碼頭上，並準備了幾大包的“樣品”，如果有好奇過來一探究竟的人，便將這樣品拿給他們審視和品嚐。
海漢旗下鹽場所出產的食鹽因為生產工序更為講究，所以鹽的純度要勝過了大明市面上販售的普通食鹽，常人只要拿實物一做對比，便能立刻發現這種品質上的差異。而海漢鹽為了搶佔市場，在新的發售區域都是採取了低價傾銷的策略，先佔領市場擊垮競爭者，再慢慢回升價格到正常水平。
這種銷售套路雖然簡單，但也正因為簡單而屢試不爽，大明方面對此也沒有很好的應對方法。海漢鹽生產成本低，留給中間商和地方官府的操作空間更大，所以往往都是以官鹽的身份出現在市場上，很難對其封禁。南方福廣兩地的官鹽鹽場在近幾年基本都是要嘛直接倒閉，要嘛就被海漢出面兼併，然後借殼出貨，而寧波的兩處鹽場正是走的後一種路子，讓所產的食鹽獲得官鹽的身份。
揚州鹽商對寧波鹽的牴觸也是逼不得已，他們無法壟斷寧波鹽的銷售，而江淮沿海所產食鹽的品質又尚不及寧波鹽，更別說寧波鹽還走低價路線，如果不作抵制，他們手頭的鹽肯定銷量就得大打折扣了。不過好在他們前期所採取的行動比較有效，迄今為止江淮市面上都沒怎麼見到大宗的寧波鹽販售。
這人來人往的地方，很快就有人注意到了掛在船舷邊醒目的招牌，對這種廣而告之的賣鹽方式感到驚奇，便慢慢圍過來檢視到底是怎麼回事。幾名扮作夥計的手下見狀立刻招呼圍觀者，讓他們上前辨別精鹽與普通食鹽的差別。
“這可是精工細作的上等海鹽，雜質少鹹味正，一斤細鹽就能當一斤半的粗鹽用，價錢還比市面上的粗鹽便宜，除了我們東海記，別的地方可買不到這麼便宜的上等好鹽！”
“批發零售都行，半斤起售，買得越多越便宜，若是要大量購入的老爺，請到船上與我們老闆當面議價，保證讓您滿意！”
以這樣的野路子方式在揚州城門外賣鹽，自然很快就引來了有心人的注意。鹽商碼頭近在咫尺，不多一會兒就來了好幾撥人圍觀，這些人倒也沒有鬧事，只是看了一陣之後，便聯手將看熱鬧的民眾驅趕到旁邊去了。
一名四十來歲留著八字鬍的男子倒揹著雙手，晃晃悠悠地走到前面，對那幾名兜售食鹽的夥計說道：“跑到這裡來賣鹽，還真是能耐不小……你們老闆是誰？出來見一見吧！”
這幾名夥計早就料到會有當下的局面，其中一人上前一抱拳道：“這位老爺，我家老闆此時便在船上恭候大駕，請老爺自行登船相見。”
“這架子還不小啊！”八字鬍聞言微微眯了眯眼，抬頭看了一下停靠在岸邊的兩艘帆船：“看樣子還是有備而來，好！那我便上船看看，今日揚州城究竟是來了什麼了不得的人物！”