是未來一段時期內的合作方式該如何兼顧到雙方各自的利益。前期“福瑞豐”與穿越集團之間所達成的貿易協議雖然讓李家賺了個盆滿缽滿，但這種在廣州商場上一枝獨秀的局面並沒有持續太久的時間，遠遠不及“福瑞豐”簽訂協議時的期望值。特別是在勝利港開埠招商之後，“福瑞豐”就逐步失去了獨家貨源的競爭優勢，越來越多的大陸商人從勝利港獲得了進貨機會，這就大大影響了“福瑞豐”的獲利水平。
而由於穿越集團當初有意識在貿易協議中留出的後門，讓“福瑞豐”被鑽了空子還沒法翻臉，李家多多少少心裡還是有些怨念的。不過好歹他們進場的時間早，起碼還能獨家享有一個“最惠貿易物件”的待遇，不至於在市場上被其他競爭對手用成本優勢給擠下去。
但最近獲利頗豐的軍火專賣生意也受到了影響，原本的終端銷售物件許心素現在跳過了“福瑞豐”，直接去了勝利港找海漢人出貨。而許心素的官方身份和雄厚的實力，讓“福瑞豐”連挑刺的可能性都沒有，只能坐視這部分的利潤迅速流失掉。根據他們自己的估算，僅僅只是在軍火生意上受到的影響，就讓“福瑞豐”在未來一年中損失了至少兩萬兩白銀的收益，這讓李家父子也深深感到了儘快開拓新業務的必要性。
對於施耐德所倡導的各種新興產業，李家父子的確是有興趣參與其中的。但由於在之前的貿易協議中吃過暗虧，李家父子也對新合作方式的各種條款有了極強的防備心，因此談判程序一直都較為緩慢。畢竟相較於王勤這種被一波流忽悠下水的外地客商來說，“福瑞豐”跟穿越集團打交道的次數可是要多得多，對海漢人的手段也瞭解得更多，不會再像最初時那樣說什麼就信什麼，而是有了更多對利益保障方面的訴求。
而這次陶東來的親自出面，也是藉此向“福瑞豐”表明執委會的態度，首先是對“福瑞豐”這個合作伙伴的重視和合作誠意，其次也是要向他們說明執委會在合作方式上的底線，消除李家父子某些不切實際的幻想比如李繼峰提議“瓊聯發”由兩家輪流坐莊的股東議事方式。
執委會對“瓊聯發”的經營底線就是由海漢一方絕對控股，李繼峰提出的輪流坐莊方案肯定不可能獲得執委會的認可。不過作為對最大貿易合作伙伴的安撫措施，執委會提出了降低土地使用金及增加緊俏商品供貨量的待遇，並且表示可以免去“福瑞豐”加入“瓊聯發”所需繳納的一萬兩信譽保證金。
最後在陶東來將條件增加到先貨後款每月結算之後，李繼峰才終於鬆了口，表示認可海漢對“瓊聯發”的規劃安排。而雙方之前已經談得七七八八的武裝押運機構一事，李繼峰倒並未表示太多的異議，因為這個機構的籌備工作已經進入到最後階段，官方的合法手續在上個月就拿到手了，人員配備也早就到位，就等著開張營業了。
如果一定要說在這過程中有什麼分歧的話，那恐怕僅僅就只是這個機構的命名而已了。“福瑞豐”這邊提出的什麼興隆、昌隆、萬通、忠義、廣盛，統統都被施耐德和何夕以不夠氣派，形象不夠明確等理由否決掉了，最後所採用的名稱，還是大本營透過網上投票方式選定的“金盾保安”，值得一提的是，獲得這個投票第二和第三名的分別是“龍門鏢局”和“順豐速運”。
兩天之後，“金盾保安”掛牌儀式及“瓊聯發”第一次籌備會議在駐廣辦同期舉行，這大概也是駐廣辦自建立以來最為熱鬧的一天。廣州城裡但凡與駐廣辦和“福瑞豐”有過業務往來的商家，幾乎都悉數到場，甚至很多根本就沒有接到邀請的商家，也派了代表來表示祝賀。
這倒不是駐廣辦的影響力已經達到了足以左右廣州商圈的程度，而是施耐德使出的一個小手段而已。半個月之前確定了掛牌開張的黃道吉日之後，駐廣辦和“福瑞豐”便同步向廣州商圈