第84章 前落實(2 / 3)

小說:37年風雨蒹葭 作者:野火a

沖沖離開土產公司。他有種預感,這件事極有可能談成。

中午,戴志成去了陳哥家,把上午的事情做了詳細彙報。陳哥和嫂子大驚失色,沒想到這個弟弟竟敢單獨去談這麼大的事,對他的見識與果斷更是欽佩不已。陳哥也告知,餐飲店已有了眉目,希望他明天上午一起去丹洲市大飯店商談。

丹洲市大飯店是以前市區最著名的餐飲店,無論是早餐的米粉面條、餛飩水餃、油條油餅、還是包子花捲等,或是中晚餐和晚間九點之前的特色小吃,每一個丹洲人都是記憶深刻,皆有美好的回憶。

一九七八年春,投資九萬元重新建成一棟中間為三層鐘樓狀的房子,底層為早點、各種小吃和酒席經營,二樓和僅有兩間房的三樓為旅店住宿。由於體質與經營不善原因,自八三年以來年年虧損,現在幾乎到了入不敷出地步,員工工資也不能及時發放或發不出了。市飲食公司負責人經過再三權衡,決定對外整體出租或出售,希望能解決這個大包袱。

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同樣是上午九時,陳哥和戴志成開著桑塔納如約而至。戴志成手提公文包與陳哥並肩走進大飯店,只見飲食公司三位領導已坐在餐桌邊等待他倆,彼此客套幾句便直接進入主題。

雙方都很坦誠直接,沒什麼太多的周旋與試探,畢竟那個年代的人都很爽快耿直。只是在收購價格和方式上出現分歧,但這也很正常。對方要求如果是收購,那後面的一棟平房和小院就要同時一起收購,總收購價為50萬。這對八十年代而言,算是非常巨大的了。

戴志成由著陳哥與他們這也不合算,那也划不來地討價還價。自己則細算著這整體佔地約七畝的地方,今後究竟能帶來多大利益的問題。待到他們都暫停一會時,戴志成便說出了個人意見。

“各位也爭論一會了,有爭論這也是交易過程中常見現象,無可非議。我只是建議各位都能更換一下角色,站在彼此的對方考慮一下這個問題。首先,我必須說明,我們國華公司也就是明天的森氏商業發展公司這次與貴方商談,不是抱著趁人之危、趁火打劫的想法而來,是因為我們的發展與今後的需要,而前來洽談收購的。

事實就在眼前,你們這裡目前的現狀是:整棟樓房因年久失修、維護不善,很多地方都已脫落損壞或汙跡成片。裡面的設施各位都可以清清楚楚地看到,無論是桌椅還是廚房設施都已經是陳舊破敗,旅館設施也是一目瞭然。再就是下面那棟平房是什麼樣子?你們更是清楚。我個人的看法是,這一切基本上都快是一個殼了。

在這種情況下,如果是你們想收購,面對50萬的售價是否願意接受?當然,你們目前的困難我們深表理解,但這不代表我們就應該做出無畏的犧牲。利益都是雙方的,不應該建立在另一方的損失上來達成。所以,我們也做了全面權衡,這也不是在和你們討價還價,而是仔細全面考慮之後再做出的決定,35萬才勉強值得我們收購。

我要強調的是,這一切都是屬於國家財產,我們只不過是收購一個經營權和管理權而已。當然,你們有權拒絕,更有權去選擇其他的收購企業。只是我們的時間不是很多,三天後,你們如果沒有答覆,我們將另做打算。”

戴志成說完,很禮貌的和大家交換了一個眼神。他的話無形中提醒了心急的陳哥,也讓對方覺得言之有理。對方三人短暫交流一番,回應先考慮一下再說,若三天之內沒有答覆,這件事就自動取消。

這天下午三時,送完貨的戴志成回來,只見嫂子在擺攤處一臉笑容地等著他。她告訴戴志成,土產公司已經打電話通知陳哥明天去他們那細談。第三天時,飲食公司也打電話通知陳哥去籤合同,只是大飯店最終是以38萬成交,這也是戴志成的酌情讓步。

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