足，他隨時支援200萬。
張叔叔的誠心相助讓戴志成很是感激，但他一直堅持個人的想法：路，要一步步的走。他可不想一步登天的事情，總覺得不踏實，也很懸。他就喜歡腳踏實地，循序漸進。“欲速則不達”這句話還是很有道理的，並不是憑空而來。做事業，驗證的並不是一個人能力和魄力的大小，而是一個人的耐心。他也不知道這些是誰告訴自己的。是松下幸之助？是艾柯卡？還是卡耐基？好像都不是。
安琪走了，詩雅隨之邁入高三階段。她倒是沒什麼壓力，更談不上緊張，一切照舊，更清晰的給戴志成展現出江秋月少女時代。
戴志成開始了落實酒水銷售和地點選擇的相關事項，新酒店選址基本上由陳哥和嫂子負責。他每天在擺攤點的時間逐漸減少，讓洪春梅時常望穿秋水般等待他出現；老虎也經常對他吼叫，像是質問原因，又像是在抱怨。
他單獨去了丹洲市酒廠，與銷售科負責人洽談有關在丹洲區域內銷售丹洲大麴系列產品，就是代理城區銷售。聽完戴志成的想法和市場經營思路，負責人很感興趣，當即表態可以考慮。說幾個領導先商量一下，三天內一定答覆。
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因為森氏大酒店、森氏服裝城和森氏鞋帽城的影響力，對方深感森氏公司的實力是紮實的。如果將本市區及周邊鄉鎮的銷售工作全部集中移交，既便於市場管理，又能騰出手來拓展外地和鞏固周邊縣城市場。所以，對方很快就同意讓森氏糖酒公司代理市內區域市場，但必須預付十萬保證金。那時的空殼公司太多，誠信蒼白，讓很多企業吃了不少虧。提出十萬保證金，對方也是想驗證森氏公司的真實實力。
新投產不到兩年的丹洲市啤酒廠是求之不得，當時就答應代理事宜。他們巴不得有人幫忙鞏固和完善市內市場，只是有實力的批發部太少。談完在廣告宣傳上給予支援和配合市場的拓展，對方也要求繳納五萬保證金，因為供貨量太大。戴志成已經租好車站副食品批發點臨街三個門面，和後面不遠處一個倉庫，還招聘了八名業務員和一名財務，舅舅他們正在裝修打整。
兩個廠家代表看到森氏糖酒公司一口氣就是三個大門面加一個倉庫，更是信任和放心，馬上發貨填滿了倉庫。戴志成又組織了一批茅臺、五糧液、郎酒、董酒和西鳳酒等，作為輔助銷售。公司還沒正式掛牌成立，業務員就已開始忙碌，戴志成還特意購置了兩輛微型貨車專門送貨。幾天的繁忙讓戴志成感到人員的不足，再次招聘四名業務員，並確定其中一人來全面負責城區市場工作。
九月二十日，森氏糖酒經營公司正式掛牌，三個門面被打整佈置得清新醒目、時尚耀眼，整體外觀也是十分氣派。門店內除了一名財務外，還安排一名負責發貨與業務接待的下崗女工，她就是戴志成的電大同學許惠蘭，一個女兒的媽媽。她愛人是同廠的一名維修工，已去了南方打工。許惠蘭懇求戴志成，明年春節後能讓她愛人來公司上班，戴志成爽快同意。
鑑於目前的市場情況，戴志成採取了城市包圍農村的市場策略。城區分為兩組人馬，各自負責做好市場推廣與夯實工作，他本人再做不定期檢查。對於周邊鄉鎮，戴志成親自開著桑塔納去逐個落實，每一地方確定一個分銷商。公司負責送貨到家，但必須是現款現貨。經過近十天的辛苦奔波，32個鄉鎮都已落實完畢。只是九溪鄉一家批發部講明，他們的資金還不足，需要銷完再結賬。得知批發部就是老闆本人的家，戴志成也就放心同意了。
周邊鄉鎮確立後，城區的市場也基本趨於完善。啤酒廠正積極配合鋪天蓋地的廣告，公司的兩輛微型車每天馬不停蹄、早出晚歸。業務員的腳踏車全都配有貨架，每次攜帶五件酒來回奔忙。森氏糖酒公司的