價錢便宜
這裡面的門道就多了。
首先材料可以找到一些普通的平替材料，而壓縮完材料，大頭就是人工費。
怎樣把人工費壓下來，甚至連運輸費用都壓下來呢？
宜家給出的答案是羊毛出在羊身上。
既然顧客想便宜，那這部分費用可以隱匿起來，轉嫁到顧客身上。
也就是大名鼎鼎的組裝傢俱。
這就是先把某種樣式的傢俱，經過設計後，合理拆分出很多零件。
然後經過設計，可以讓顧客在按照說明書組裝的前提下，只需要出一點點時間和精力，就能自己組裝成功。
這樣一來，人工費不就巧妙的轉嫁到顧客身上了麼。
但這樣對外宣傳的時候不好說
後來，經過某位天才的策劃設計，這種行為被稱之為親自體驗安裝自己中意的傢俱，這樣會有參與感和成就感，這叫宜家樂趣。
也就說，經過這麼一改，把原來的往顧客身上轉嫁人工費，變成了美其名曰的參與感。
很多人還就喜歡這一口，只要安裝不是特別難，他們就能接受。
至於因為安裝傢俱，所耽誤的這段時間，會不會影響到他們賺錢
你不會下班後再裝？
這不就不耽誤了？
這種話聽起來是不是很合理？
而傢俱經過這麼一設計，一出場就少了組裝的工序，人工費直接省了一大半。
而且這樣一來都是零件的傢俱，可以縮小體積，直接裝在大硬紙盒裡，這會更方便運輸。
甚至連很多顧客家裡的私家車，都能運輸。
哪怕是大件的的運輸不了
那沒關係，只要在宜家商場裡購物，人家可以提供專業的送貨服務，甚至.還可以包安裝。
這樣一來，把最後的一小撮問題客戶的問題都解決了。
所以，宜家的興起，對於歐洲的傳統傢俱行業的衝擊，非常大。
但老百姓最實誠，只要你質量靠譜，足夠便宜，在現在這個大環境下，他們宜家就很吃香。
而現在，宜家已經不滿足只是單純的擴張了，他們還想找到另一個生產基地，進一步壓縮成本，以圖更大的利潤。
艾倫對這個計劃很感興趣。
宜家是賣傢俱的不假，但宜家的很多模式艾倫都準備悄悄的複製一下。
比如傢俱的外形設計、統一的生產基地、統一的運輸渠道，廠家直銷的直營店模式，還有宜家的產品目錄手冊。
這玩意和艾倫搞出來的外賣會員手冊一樣。
都是把自己的商品做成手冊，定期給客戶發放。
但宜家現在還沒有艾倫外賣公司那麼“先進”的“線上購物”模式。
如果把宜家的這些經營理念和模式，取其精華去其糟粕，揉到自己的商超裡，再加上艾倫搞出來的會員、線上購物模式。
這下總算是萬事俱備了吧？
而且現在宜家準備開拓華國市場。
這個資訊艾倫覺得很關鍵。
他準備在華國先偷偷找人難為宜家一手，然後關鍵時刻再站出來當好人，再落個人情，順便看看能不能有機會上宜家的車。
只要搭上宜家的車，那就能慢慢共享宜家的物流渠道。
這對於艾倫來說，能給他省去一大筆資金，而且等以後他商超弄好了，還會方便他擴張。
簡直是一舉多得！
短短兩天，艾倫在宜家總部的參觀收穫頗豐。
整個宜家是如何運轉的、各部門都負責什麼、各種產品背後的小故事等等，對他都很有啟發。
在這個途中，小石頭藉助