第486章 走,我帶你去城裡逛逛(2 / 4)

小說:1986英國電影 作者:醒醒鴨

價錢便宜

這裡面的門道就多了。

首先材料可以找到一些普通的平替材料,而壓縮完材料,大頭就是人工費。

怎樣把人工費壓下來,甚至連運輸費用都壓下來呢?

宜家給出的答案是羊毛出在羊身上。

既然顧客想便宜,那這部分費用可以隱匿起來,轉嫁到顧客身上。

也就是大名鼎鼎的組裝傢俱。

這就是先把某種樣式的傢俱,經過設計後,合理拆分出很多零件。

然後經過設計,可以讓顧客在按照說明書組裝的前提下,只需要出一點點時間和精力,就能自己組裝成功。

這樣一來,人工費不就巧妙的轉嫁到顧客身上了麼。

但這樣對外宣傳的時候不好說

後來,經過某位天才的策劃設計,這種行為被稱之為親自體驗安裝自己中意的傢俱,這樣會有參與感和成就感,這叫宜家樂趣。

也就說,經過這麼一改,把原來的往顧客身上轉嫁人工費,變成了美其名曰的參與感。

很多人還就喜歡這一口,只要安裝不是特別難,他們就能接受。

至於因為安裝傢俱,所耽誤的這段時間,會不會影響到他們賺錢

你不會下班後再裝?

這不就不耽誤了?

這種話聽起來是不是很合理?

而傢俱經過這麼一設計,一出場就少了組裝的工序,人工費直接省了一大半。

而且這樣一來都是零件的傢俱,可以縮小體積,直接裝在大硬紙盒裡,這會更方便運輸。

甚至連很多顧客家裡的私家車,都能運輸。

哪怕是大件的的運輸不了

那沒關係,只要在宜家商場裡購物,人家可以提供專業的送貨服務,甚至.還可以包安裝。

這樣一來,把最後的一小撮問題客戶的問題都解決了。

所以,宜家的興起,對於歐洲的傳統傢俱行業的衝擊,非常大。

但老百姓最實誠,只要你質量靠譜,足夠便宜,在現在這個大環境下,他們宜家就很吃香。

而現在,宜家已經不滿足只是單純的擴張了,他們還想找到另一個生產基地,進一步壓縮成本,以圖更大的利潤。

艾倫對這個計劃很感興趣。

宜家是賣傢俱的不假,但宜家的很多模式艾倫都準備悄悄的複製一下。

比如傢俱的外形設計、統一的生產基地、統一的運輸渠道,廠家直銷的直營店模式,還有宜家的產品目錄手冊。

這玩意和艾倫搞出來的外賣會員手冊一樣。

都是把自己的商品做成手冊,定期給客戶發放。

但宜家現在還沒有艾倫外賣公司那麼“先進”的“線上購物”模式。

如果把宜家的這些經營理念和模式,取其精華去其糟粕,揉到自己的商超裡,再加上艾倫搞出來的會員、線上購物模式。

這下總算是萬事俱備了吧?

而且現在宜家準備開拓華國市場。

這個資訊艾倫覺得很關鍵。

他準備在華國先偷偷找人難為宜家一手,然後關鍵時刻再站出來當好人,再落個人情,順便看看能不能有機會上宜家的車。

只要搭上宜家的車,那就能慢慢共享宜家的物流渠道。

這對於艾倫來說,能給他省去一大筆資金,而且等以後他商超弄好了,還會方便他擴張。

簡直是一舉多得!

短短兩天,艾倫在宜家總部的參觀收穫頗豐。

整個宜家是如何運轉的、各部門都負責什麼、各種產品背後的小故事等等,對他都很有啟發。

在這個途中,小石頭藉助

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