第199章 去哪兒啊！
這邊和酷訊的陳化、張一明再次見面，接著曲黎就約見了去哪兒的創始人莊成超和戴瑞福。
要說去哪兒和酷訊的區別，別說還真不大，前者的創始人是連續創業者；後者夢想做生活搜尋，分不清邊界賺不到錢。前者有著工程師文化且不容易妥協，後者似乎更容易和投資人妥協。
不過從2007年接受雷曼兄弟的融資，到現在被湘江投資接手，對去哪兒的影響雖然不大。但在這個時候是沒有風投和資本投資去哪兒是一定的。
曲黎丟擲的橄欖枝或許不粗，但卻硬啊，逆市擴張不是成功企業的標配嗎？
“去哪兒透過資訊科技的進步，能夠有效降低機票銷售的成本，如果說之前的市場規模是20億，我們將這個規模降低到10億，然後成為十億市場的領先者……”這話確實是莊成超說的，原話可能不是這樣，意思一樣。
“米國市場有kayak，我們現在有2400萬獨立有使用者……”去哪兒團隊有些急
“垂直搜尋有很多問題亟待解決，航空公司的利潤率本來就不高，攜程藝龍，甚至白度、谷歌、雅虎都能提供，你們的盈利來源可能是他們的增值服務，用免費爭奪客戶，你們的優勢市場規模未免太小競爭太大了……”
“機票就不說了，酒店的信用和你們的議價能力，伱們和攜程是競爭關係還是合作關係？”曲黎針針見血，垂直旅遊搜尋在國內行不通，這件事早有定論。
“你聯絡我們不會就為了說這些吧？”莊成超有些懊惱，被同齡人碾壓也就罷了，還要被小輩欺辱。
“你們的團隊很優秀，聚美髮展太快需要大量程式猿，這是基礎，然後就是線上旅遊這個市場很有想象力……”
“你想要收購還是投資我們？”
“最好是收購，這樣我就能決定，如果只能投資，還需要在公司走流程。”曲黎毫不避諱的說
“你如果收購去哪兒要怎麼處理？”聯合創始人戴福瑞更加冷靜，問出了這個問題
“分一半人到聚美，你們再招，然後對公司業務做一些調整，引入電商模式：2400萬使用者足夠去哪兒成為資訊平臺式，幫助航空公司，旅行社在去哪兒開店，賺取佣金收入，搜尋比價也不用放棄，時機成熟，就可以學習攜程他們做機票酒店的直銷。”曲黎說的是電商思路的飛豬模式，阿狸仗之打天下。
“這個世界在不斷變化，但有些東西是不變的，比如說人類的需求大多離不開：衣食住行，去哪兒要解決的不就是消費者的住和行嗎？”
曲黎和酷訊聊天后，對這個行業有了更深的想法，也總結出了飛豬的盈利模式。之所以和莊成超他們說，是因為企業的成功不只是商業模式的成功，還要看團隊的執行力，市場變化，以及對資金的需求程度。就好比嘀嘀打人，你一個普通人就算想到了，百分之99的機率是做不成的，缺錢不說，還有法律道德安全問題，沒有一顆強大的心臟，說不定就會變瘋魔。
商業模式是求同，統一團隊的意見，朝著一個方向發展，未來是模糊的，沒有人可以看清，從來就沒有完美的商業模式。飛豬鬥不過攜程、美團，飛豬模式是有其短板的，不會有人以為這個市場這麼多人都想不出飛豬旅行的模式吧？
飛豬模式能夠讓去哪兒從垂直搜尋進入到線上旅遊旅遊市場，而且保持了低成本運營和技術優先的原則，莊成超很是意動，但將公司賣給聚美，多少有些不甘。
被一個初中生成立的網際網路企業收購，面子上掛不住啊，要說聚美沒有技術，但人家有林兵、王建等業內大牛，要說有技術，一個初中生懂什麼技術？馬芸好歹是一個老師。
這次見面註定沒有結果，不過曲黎作為一個