曲黎對世界有敬畏,還表現在造車上,網上一直都有人說他在飢餓營銷,到底是不是真的?
這一點從前程幾何的銷量增長曲線可以看出來,曲黎為了保證汽車質量,儘量控制著汽車銷量增長速度。
“我們和時光雲合作,結合人工智慧方面的進步,提升了質檢效率,這應該是全球最先進的技術,國外其他同行如特斯拉,大眾等都沒有我們的雲端計算、大資料和AI深度學習演算法結合起來的能力……”
“依託國內強大的工業製造能力,時光雲可能成為全球頂尖的工業雲端計算企業,是工業4.0的佼佼者。”曲黎打廣告都很糾結:“就是時光雲太開放,對前程幾何是一種傷害,為了保障資料安全,我們聯合建設做了物理隔離的汽車雲資料中心……”
曲黎在自傳中詳細介紹了他做事的邏輯,從底層開始修煉基本功,練好了內功,各種套路順手拈來……
“從生產製造能力到創新、研發團隊建設,我們在不斷的試錯中總結經驗教訓……”
“你為什麼會有這樣的想法?我的意思是你靠賭球,炒股賺到了第一桶金,這不更加輕鬆嗎?”記者當時問
“可能是為了自考本科文憑,那幾年我一直堅持學習,看到了幾句話,讓我有了警醒。”曲黎
“哪幾句話?”記者
“第一句是:所有命運饋贈的禮物,都在暗中標好了價格;第二句:靠運氣得到的錢,最後都會靠實力虧掉;第三句:所有成功背後都是反人性的堅持。”曲黎接著解釋了後一句,避免產生誤會
“人性的弱點,佛教說的五毒:貪、嗔、痴、慢、疑,或者西方文化中的自私自利,價值觀是以自我為中心,這些都是我們做人做事需要克服的缺點……”曲黎認真和記者討論:“所以我在企業裡強調同理心,願意和大家分享財富,權利,成立了繁星基金,掌握了延遲滿足”
股神曲黎只能算花邊新聞,透過各種方式宣傳他做事的方法論才是重點,後來國內車企開發週期大幅縮短,固然有純電車開發難度降低的原因,更多的可能是他們用手機快消品和網際網路產品的思路在做汽車。而曲黎不同,一絲不苟的開發一款新車型,認真做好極端環境下的測試。
前程幾何不僅在認真造車,還為造好車做了很多努力,比如提供基層工人工資待遇,不僅是他們自己的工人,還有供應鏈企業的工人,種種傳說網上早就有聲音,曲黎在自傳中只是闡明瞭其中內在的邏輯:高工資背後有高要求,高標準才能有好的產品。
“當我們整個體系建立好,就像一個內功深厚的絕世高手,你可以憑藉一兩門獨門絕技縱橫一時,但我看幾眼就能掌握他們的絕招,然後推陳出新……”曲黎傲嬌的說,似乎在說“參考借鑑”,但道理沒錯啊。
最後還有銷售渠道的建設,售後服務的好壞最終會成為成本的一部分,比如電商平臺的僅退款,最後一定會體現到價格上,幾何、薩博的售後服務應該是很高標準的,價格也貴,嵐圖用的是前程汽車渠道,絕大部分是經銷商,售後服務肯定要差不少。
不過也有辦法,加強4S店星級服務標準的考核,在網銷渠道重要位置做標明,包括消費者手機查詢,都會告知該門店是幾星級。如果4S店的星級服務水平、銷量和地區經濟不均衡,那麼經銷商是會被取消資格的。還有自建直營門店,持續給他們壓力……
“有沒有考慮過全部直營?”記者問
“沒有,這兩種銷售模式各有其優缺點,除非市場變化,容不下經銷商模式……”曲黎,幾何的直營模式在歐米很多地方都是被禁止的,對消費者來說,他們在乎的是產品價格和服務,所以選擇什麼最終還得看企業自身的經營狀況和經濟條件。
曲黎的自傳還有很多有