第419章 祥雲方法論
祥雲在A股融到一大筆錢，開始砸線下渠道，賴士賢可能有路徑依賴，非常重視渠道的作用，而且採用傳統訂貨模式，生產了一大堆產品傳送到門店，造成庫存高企。
倒不是訂貨模式如何如何的落後，具體要分析企業經營和行業發展狀況，反正和祥雲以電商為主的模式不是那麼相容，曲黎他們一開始就強調高週轉率，現在開倒車，不少人對賴士賢有意見。
每個人都會犯錯，重要的是看他能不能承擔起這個責任，或者公司能不能承受犯錯的代價，不敢犯錯實際上就是不敢冒險不敢承擔責任，對企業管理層來說是不合格的。
賴士賢能夠在祥雲堅定的執行線下渠道擴張和品牌聯營的明星策略，已經初見成效，線下收入佔比提升非常明顯。
面對曲黎的詰難，賴士賢仔細解釋了他各種舉措的目的，乍一聽很有道理，確實符合當前的需要。
“你忽視了行業變化，國內服裝零售行業保持25%的高速發展已經有多少年呢，行業週期是不是快到了？這個行業新進入者如此多，整個行業是不是會面臨洗牌？獲勝的關鍵會是什麼？”曲黎，他對服裝行業可不陌生，見證了戎美、韓都衣舍、茵曼、七格格的崛起，更加知道shein的爆發。
如果說2011年整個服裝行業處於供不應求的狀態，全行業每年有25%的增速，那2011年以後迅速回落，降到10%左右。2011年到2018年是流量時代，網際網路流量加產品力是成功的關鍵。
曲黎和賴士賢交流了好幾天，從國內正在經歷的消費升級轉型說起，到社會逐步呈現m型分型，消費者需求分化加劇，市場出現“兩頭熱，中間冷”的情況，也就是極致價效比的低價位產品，和具有品牌文化與精神內涵的高價位產品。更直觀的說法：便宜的地攤貨和高價的奢侈品需求都在爆發。
所以祥雲模仿優衣庫走基本款模式暫時是走不通的，包括後來的凡客誠品，後來在小米的加持下做單品爆款模式，有個鳥用。疫情結束後，一億多中產認清現實，國內應該會出現高價效比的基本款品牌。
在這個思想的指導下，消費者更願意為產品端的差異化、科技感、功能性買單，還包括極高的精神附加屬性，如生活方式、情感共識、社會責任、社會表達等。
“所以我們延續明星戰略的同時，可以多贊助一些小眾加極限運動，開發戶外品牌……”這就是曲黎的套路，用小眾產品樹立逼格，用大眾產品賺錢。
賴士賢認可了曲黎的看法，聽進了他的意見，表示願意改進。大多數成功人士都能夠聽進對他有用的，或者說比較務實。祥雲以資訊化為基礎，全部門店銷售資訊聯網，從訂貨制轉變成配貨制，直營和經銷商一視同仁不搞區別對待，以銷定產，未來會加大產品預測能力，降低渠道壓力。反過來倒逼代工廠進行柔性化生產的改造……
種種改變涉及到企業文化，比如只要是和曲黎有關的企業都在執行非歧視定價的原則，包括聚美自有品牌，在對外的宣傳中，日月風華承諾了國內銷售和國外出口的產品保持了同一品質。
所以考拉食品的休閒零售價格雖然高，但銷量很好回頭客很多，包括飛鶴為考拉代工的奶粉。
非歧視定價這可是曾經的國企某想都做不到的事情，曲黎這麼玩，還到處宣傳，可以說是為了品牌形象做宣傳，也可以說另有所指。
定價問題只是品牌建設其中一環，祥雲要做的還有很多，而且需要長期堅持，有些事情短期內看不到效果，很難量化，卻又不可缺少，這些是理工男理解不了的，國內複合型人才太少了。
曲黎雖然也是工科背景，但誰讓他這輩子是“文人”，喜歡整一些虛頭巴腦的東西。反正