地購買到自己的產品。 - **渠道促銷資源競爭**：企業會爭奪渠道內的促銷資源，如促銷活動的場地、促銷時段、促銷人員支援等。在電商平臺上，商家會競爭“雙11”“618”等購物節的首頁推薦位和促銷活動坑位。平臺會根據商家的綜合實力，如品牌知名度、產品銷量、顧客評價等因素分配這些資源，商家則會努力最佳化這些指標，以獲取更多的促銷資源，從而在購物節期間獲得更多的流量和銷量。 4. **渠道資源競爭的影響** - **對企業的影響**： - **積極方面**：渠道資源競爭促使企業不斷提升自身產品質量、品牌形象和營銷能力。例如，為了獲得零售商的青睞，企業需要提供更有競爭力的產品價格、更好的售後服務和更有效的市場推廣方案。透過這些努力，企業可以提高自身的綜合競爭力。 - **消極方面**：激烈的渠道資源競爭可能會增加企業的營銷成本。例如，為了在超市爭取更好的貨架位置，企業可能需要支付更高的貨架陳列費，或者給予零售商更多的銷售返點。這會壓縮企業的利潤空間，對企業的盈利能力產生一定的壓力。 - **對渠道成員的影響**： - **零售商等渠道中間成員**：可以從競爭中獲得更多的利益，如更高的渠道費用、更有利的合作條件等。但同時，也可能面臨渠道管理的複雜性增加的問題。例如，零售商需要在眾多競爭品牌中選擇合適的產品組合，平衡不同品牌的利益關係，以實現自身利益的最大化。 - **消費者**：在一定程度上可以受益於渠道資源競爭。企業為了在競爭中脫穎而出，可能會提供更好的產品質量、更多的促銷活動和更優質的服務。例如，在電商平臺的競爭中，消費者可以享受到更低的價格、更多的贈品和更快捷的物流配送服務。**：不同品牌和企業之間會競爭有限的優質渠道資源。例如，在大型超市的貨架空間是有限的，各個食品品牌會競爭更有利的貨架位置，如與消費者視線平行的中層貨架，以獲取更多的展示機會和銷售可能。 - **渠道效率競爭**：企業也會在渠道運營效率上進行競爭，包括產品配送速度、庫存管理水平等。例如，一些電商企業透過建立高效的物流配送體系，能夠實現當日達或次日達服務，相比競爭對手在渠道效率上更具優勢。