第111章 艱難談判(1 / 3)

林悅匆匆回到葉家,將與跨國集團談判的情況詳細告知了葉辰與凌雪。葉辰面色凝重,他深知此次談判對於林氏企業乃至整個葉家商業佈局的重要性,猶如一場決定生死存亡的關鍵戰役,絕不能有絲毫馬虎。他的內心猶如被一塊巨石壓著,沉甸甸的,但眼神中卻透著堅定與決心,暗自思忖:“無論如何,都要為林氏爭得有利的合作條件,絕不能讓對方輕易得逞。”凌雪則是一臉義憤填膺,嘟囔著:“這跨國集團也太欺負人了,哪有這樣提出條件的。”她的心裡像是被點燃了一團怒火,熊熊燃燒,恨不得立刻衝上去與對方理論一番。

葉辰微微皺眉,沉思片刻後說道:“對方雖強勢,但我們也並非毫無辦法。我們既要堅守底線,又要設法找到雙方利益的契合點,讓他們看到與我們合作的真正價值。”林悅看著葉辰,眼中滿是信任與期待,她知道,只要有葉辰在,就還有希望。那眼神彷彿在說:“辰哥,你是我們最後的依靠,相信你一定能扭轉乾坤。”

很快,葉辰與凌雪便帶領林氏企業的談判團隊再次與跨國集團會面。談判桌上,氣氛緊張得如同即將斷裂的弓弦。跨國集團的代表們依舊帶著那副高高在上的神情,似乎篤定林氏企業最終會屈服於他們的條件。

在談到技術轉讓問題時,跨國集團的技術顧問傲慢地說道:“林氏若想合作,必須將你們最新研發的那項綠色能源技術的核心專利轉讓給我們,這是我們合作的基礎。”他的眼神中充滿了貪婪與不屑,在他看來,林氏企業不過是一個可以隨意拿捏的小角色。此時,葉辰心中冷笑,暗自想道:“把我們當軟柿子,可沒那麼容易。這項技術傾注了林氏無數心血,怎會輕易拱手相讓。”面上卻平靜如水,他不慌不忙地回應道:“貴方對我們的技術感興趣,這是對林氏的一種認可。但這項技術是林氏多年研發的心血結晶,猶如我們的命根子。我們可以考慮與貴方共享技術成果,共同開發後續的應用專案,比如聯合打造綠色能源產業鏈,從原材料採集到最終產品的銷售,雙方按照投入比例共享利潤。這樣一來,不僅能讓技術得到更廣泛的應用,也能為雙方帶來持續的收益,而不是簡單的轉讓。”葉辰說話時,眼神堅定而睿智,他在心裡盤算著如何讓對方接受這個方案,同時也在觀察著對方的反應,不放過任何一個細微的表情變化,心中默默唸叨:“一定要讓他們看到這個方案的可行性與吸引力。”

跨國集團的代表們聽後,相互交換了一下眼色,顯然對這個方案有些意外,但並未立即表態。接著,又談到股權分配問題。對方堅持要求佔據林氏企業 60%的股權,以確保他們在合作中的絕對控制權。

凌雪忍不住氣憤地說道:“你們這簡直是獅子大開口!林氏企業是我們辛苦打拼出來的,怎麼可能讓你們佔這麼大的份額。”她的小臉漲得通紅,眼睛裡燃燒著怒火,雙手緊緊地握成拳頭,心裡想著:“這些人太過分了,完全不把我們的努力放在眼裡。”彷彿隨時都會衝上去理論一番。

葉辰輕輕拍了拍凌雪的肩膀,示意她稍安勿躁,然後緩緩說道:“股權分配應基於雙方的資源投入與風險承擔。林氏企業在本土市場有著深厚的根基和廣泛的人脈資源,這是不可忽視的優勢。我們提議雙方以 50:50 的股權比例進行合作,同時設立一個獨立的監管委員會,由雙方共同派人組成,負責監督公司的運營和重大決策,這樣既能保證雙方的權益平等,又能促進合作的透明與公正。”葉辰的聲音沉穩有力,每一個字都像是經過深思熟慮,他深知這一方案是打破股權分配僵局的關鍵一步,內心也在期待著對方能夠理性對待,暗自思索:“這是一個公平合理的提議,希望他們能明白合作共贏的道理。”

然而,跨國集團在市場份額劃分上依然不肯讓步,要求林氏企業將 80%的產品交由他們在

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