其實手機的零配件也很重要，不過售後等服務都押後了，這些自然更靠後。至於手機的研發和設計師最重要的，這是核心的基礎，不用細說。手機生產和蘋果一樣都是代工，沒有多少差別。
銷售渠道的建立不是很困難，這主要是因為果殼的定位，相對高階的定價，讓他們有足夠的利潤。堅果的發展則相對較差，畢竟利潤空間在哪裡，不像果殼這麼靈活自由。
“國內安排好了嗎？我們的經銷渠道有哪些？”周石接著問，他對果殼在國內的發展速度有些不滿。
“果殼的主要經銷渠道是電信運營商，然後是大型連鎖直供渠道，主要是國美蘇寧等，其次是代理商。分別是百分之60，百分之25，百分之15。”馮興
“這個比例正常嗎，其他企業都這樣？”周石
“果殼的定位是高階，不能和堅果的渠道混合，堅果的經銷渠道銷量佔比大致和果殼的相反。而且我們正在嘗試的果殼之家也在發展中，這方面我們還沒有做好充分的調研。”馮興
“這有什麼好調研的，果殼之家是自營，主要集中在一線城市和經濟狀況較好的二線城市；大型連鎖是直供，達到一定規模的公司都可以讓他們加入直供體系，主要是一二線城市和少數三線城市；代理分銷主要是三四線城市。如果國內負責銷售渠道建設的人做不好，就換一個人吧！另外果殼之家不用他管，歸總公司負責。”周石參考了一下蘋果在華夏的經銷體系，給出了自己的辦法，馮興的經銷體系建設和聯想的沒有多少區別，這也和果殼身上的聯想基因分不開。
話說果殼的發展導致國內網際網路又傳出了一些個留言：從聯想出來的馮興都能做出超過聯想的手機品牌，作為國內高科技製造企業的帶頭大哥，聯想的繼承人選擇是不是有問題？
“我會督促他改進的，如果不行就換人。”馮興也知道，果殼在國內的銷量增速是有點問題。
“好吧，就這些了！”周石本來還想問他們給經銷商的分成比例是怎麼決定的，想想還是算了。反正最高是百分之二十的利潤分成，以後會逐年下降，不說降到蘋果的個位數分成，起碼也會和三星等在同一個水平。而且這些制度會逐步完善，就算這個負責經銷的人有問題，周石總要給馮興留些餘地，讓他自己處理。該說的話都已經說了，剩下的就看他們自己了。