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朱新理一直想賣掉匯源,而且幾次三番在公眾面前說,辦企業要當兒子養,當豬來賣。周石不好評論他的言論,資本家比他更離譜,但是企業家不會,所以朱新理不是企業家,起碼不是一個合格的企業家。應該說他是一個不純粹的商人或許更合適。所以他現在還是很希望四象基金收購匯源果汁的。
“匯源果汁的基本情況就是這些了,總結下來就是我們需要用市價收購匯源果汁,從香江退市,這之後的經營是最重要的,對我們而言是一個很大的挑戰。”陳槺這次被提拔上來做了主講人,在這起收購案中負責了很多事情。
“你們有什麼想法?如果收購匯源,它以後的發展方向是什麼?”周石
“我認為首先應該擴大公司的經銷團隊,加大低濃度果汁飲料的推廣力度,然後在飲用水方面做出更大的努力。”陳槺
“我認為應該保證中高濃度果汁的市場領先地位,開發混合果蔬汁,適當放棄低濃度果汁。”xxx
“我認為中高濃度果汁市場是根基,我們應該擴大冷鏈產品比重,同時集中力量衝擊低濃度果汁市場,這畢竟是果汁行業銷量最大的一個品類。”xxx
“大家的想法很不錯,每個人的理由都很充分,其實總結起來都是圍繞著水做文章,我們不是一家果汁企業,而是一家水企業,和水有關的行業我們都可以涉足,不過這肯定會有先後順序,那麼什麼來決定我們的先後順序呢?”周石看了一下,沒人接話,“我認為應該是我們的企業文化,或者說我們的產品核心。我們要傳遞給消費者一種什麼樣的產品和文化?我們要做一傢什麼樣的企業?”
“應該是健康,果汁是一種健康飲料”
“應該是安全,現在的食品安全問題很嚴重,只有安全的食品飲料才有前途。”
“純天然可能更好,很多時候純天然就代表了安全和健康”
“純天然是概念,我們說的不一樣,安全就健康很好”
“農夫山泉的使命是為生命健康提供產品與服務,我們的使命呢?”周石
“他們一下子把生命和健康兩大概念給佔了,我們的健康怎麼辦?”有人不滿的說。
“農夫山泉還有三大理念,環保,天然,健康,所有美好都是他們的,讓我們怎麼用。”xxx
“要不我們加一個運動,生命在於運動,運動帶來健康。”周石一語雙關的說
“好!”“好!”“好!”
“周總是要我們涉足運動飲料市場?”陳槺
“沒錯,除了純天然的水和果汁,我們大力涉足運動和功能飲料,與農夫山泉等企業的文化形成差異。然後用高階時尚的設計改造我們的包裝風格。”周石
“設計風格?”
“現在華夏已經基本滿足了生存需求,我們是時候推動消費升級,給大家帶來除了物質之外的精神享受。這也就是說,高品質的產品是我們最基本的要求,在這個基礎上,我們用文化和設計改變華夏的快消品行業。”周石惴惴不安的說,收購匯源和改造匯源基本沒有參照,哪怕十年後,國內的高階品牌也沒有形成氣候,一個國外的中低端品牌依雲居然也可以成為國內的高階用水品牌,簡直是丟人到全世界。而且高階不是價格高就可以了,還需要很多的其他方面的因素,比如說文化,稀缺的資源,時尚大氣的設計等等。如果說一個高階品牌的包裝沒有藝術價值,而是用土不拉幾的低端設計,那簡直不可想象。
設計設計,還是設計,國內十年之後都沒有尊重智慧財產權的文化,網易這樣的大企業甚至公然侵權設計師的作品,可見這條路不會好走。周石不懂設計,甚至美學知識也懂得不多,在這方面只能依靠國內外的設計師並且尊重他們的知識