☆、第3章 .14|
自從田四兒偷學了法子去賣，蘭家在印字果子上的進項便越來越少，到了後來，趙掌櫃每月送來的銀子便只有幾兩，且有越來越少的趨勢。
這點錢還不夠趙掌櫃喝茶的，自然看不上這樁生意，若不是因著趙寅年的吩咐，他都想直接將那些果子下架。
珍寶坊珍寶坊，賣的自然都是珍寶，如今印字果實已經滿大街氾濫，哪裡還能稱得上珍寶？
趙掌櫃覺得再賣下去簡直就是丟珍寶坊的份兒。
蘭家自然也察覺到趙掌櫃態度的變化，但趙掌櫃看不上這樁小生意，蘭家卻看得上。
誰也不會嫌錢多，蘭家如今雖然有點錢，但也遠遠稱不上多富裕。蘭郎中的醫館不掙什麼錢，因此在明年春天到來，襄荷賣花的生意可以做起來之前，還是要倚賴印字果實。
好在襄荷早有準備，一邊收拾田四兒，一邊就跟趙掌櫃交底兒，將自己的打算都說了出來。
其實她的法子也不新奇，就是前世聽爛了的那一套：人無我有，人有我優。
如今滿大街都有賣印字果實的，襄荷以往隨隨便便寫個字兒印上的果實自然賣不出去了。可蘭家的果子有一點好，就是面對的客戶群體比較高階，與田四兒沿街叫賣招徠的那些客戶重合率很小。
這樣的客戶群體使得襄荷能夠在這個“優”字上大下功夫。
先是找那些手藝好的剪紙藝人，將用來貼字的油紙剪出各種繁複吉祥、樣式新巧的圖案。這樣一來雖然還是一樣的果子，但印上的圖案卻大不相同，使得蘭家的果子與其他果子有了區分，有錢人家不怕貴，就怕花大錢卻買的東西卻跟普通人大街上幾文錢買的一樣，如今蘭家的果子圖樣翻新，自然能招徠更多顧客。
但其實這個法子也很容易被人學去，畢竟這時候會剪紙的人一抓一大把，縱然蘭家的剪紙樣子新奇些，卻也並不佔太大優勢。
但既然下定決心要在“優”上取勝，襄荷自然不止這一個法子。
除了新巧的圖案，襄荷還建議趙掌櫃弄了個“文人果”，顧名思義，針對的顧客是文人。文人果分為兩類，一是果子上印著名宿大儒墨寶的，一是為文人專門定做的。
第一種珍寶坊來做有著天然優勢，不說歷朝的書法大家，就算是當世名宿，珍寶坊背靠鶴望書院，自然不會缺少弄到墨寶的機會。就是襄荷，也纏著卜若地送了幾幅墨寶。
第二種則是客人來店裡留下墨寶，珍寶坊負責將墨寶拓印下來，再由客人親自指定用什麼果子，直到果子長成才交貨，這便是定製文人果。
這法子頗為新奇有趣，趙寅年再在襄城文人圈宣傳一番，很快引來許多文人墨客。這些文人有的是買那有著名宿墨寶的果子，但更多的卻還是要定製文人果。
初戰告捷，趙掌櫃喜不自禁，且觸類旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都頗受歡迎。
此外襄荷對果子的包裝也提出要求，不僅要包裝精美，更重要的是要有珍寶坊的標識，好區分珍寶坊的果子與大街上賣的那些果子，商品一有了區分，才會讓自恃身份高人一等的權貴有掏錢的欲|望。
數管齊下，珍寶坊印字果實的生意居然又起死回生。原本蘭家每月三五兩的可憐分紅猛增至上百兩。
雖然即便起死回生後帶來的收益對於趙家來說仍舊算不上什麼，但這件事卻讓趙掌櫃、趙寅年，乃至趙家掌門人，趙寅年的父親，看到了蘭家人的靈活頭腦，增加了合作的信任度。
是以，當襄荷向趙寅年提出明年合作賣月季之事時，趙寅年毫不猶豫地應下了。
“早知道學妹有這般頭腦，就該勸錢山長將學妹收入門下。”趙寅年這樣笑著道，錢山長自然便是商院的院長錢青茯。