彭式盤踞於浙水上的島嶼上，魯肅手裡雖有水軍，但浙水與長江不通。要知道，這個時代沒有京杭大運河，戰船沒辦法從長江駛入浙水，魯肅也只能走陸路去清剿彭式。
那麼問題來了，他將如何登島？需知錢塘上，山越水賊橫行，百姓與水賊本是一家，單純的百姓極少，他沒辦法收集到足夠的船隻。浙水便是這些山越及水賊最大的屏障。
魯肅率軍來到浙水北岸，在岸邊安營紮寨，他打算先禮後兵，先派個人去見彭式，勸其投降。如若能成功，那便是大好，如果不能成功，那他只能想其他辦法了。他派出的使者便是張紘，又讓徐盛帶著十幾個人隨行保護。
孫策敗亡後，張紘被任命為郡丞，是魯肅的副手，在魯肅坐鎮江東的一年多時間裡，他充分發揮了自己的才能，助魯肅穩定了江東。如今，他已是魯肅的得力助手。
張紘打探到彭式所在的島，他找了兩艘小漁船，和徐盛等人坐船來到島上，見到了彭式。
“彭帥，我乃吳郡張紘，今日來此，見奉吳郡魯太守之命，前來見彭帥。”張紘向彭式行了個禮。
彭式的手下大多都是本地的山越，他本人也是，但作為領袖，他時常和漢人打交道，也會聽說漢語。看著張紘，他臉上露出傲慢之色：“原來是吳郡太守魯肅派來的，我倒也聽聞過，不過你們太守派你來，不知有何事呀？”
張紘看彭式這表情，心裡已經很生氣了，他在吳郡也是二把手的存在，彭式不過是一水賊而已，竟敢如此傲慢？當然，他還是以大事為重，先把該做的事情做了再說。
“自董卓之後，天下大亂，江東三郡亦是如此，彭帥聚眾盤踞於浙水的島嶼之上，以此為生，乃是保護自己，謀求生路。然今揚州牧統治三郡，三郡已趨於平穩，彭帥仍聚眾於浙水，擄掠百姓，恐怕已是不合時宜。”
“今我奉魯太守之命來此見彭帥，乃是把魯太守之意告訴彭帥，魯太守意欲出兵，平定浙水上的諸賊，但念在諸賊乃戰亂時為自保而聚眾，並非有意與揚州牧為敵，故網開一面，只要諸賊解散賊眾，主動投降，過往之事，魯太守便既往不咎。”
彭式一聽，愣了一下，隨後哈哈大笑：“你們魯太守是不是糊塗了，他不過初來吳郡，我聽聞吳城最近紛爭不斷，諸多豪族之人皆反叛於他，他尚且自身難保，竟還敢對我無禮，讓我投降，豈不可笑？”
“我錢塘大帥，在這浙水之上，已有數載，手下有數千戰力，般只無數，孫策那傢伙驍勇善戰，他掌吳郡時尚不敢如此對我，便何況這不知好歹的魯肅？你回去告訴魯肅，今日他敢瞧不起我，小心他日我率眾攻破吳城，砍了他的狗頭。”
張紘身在敵營，本有所顧忌，但這彭式太囂張了，他頓時怒不可遏：“彭式，你敢如此囂張？需知我們揚州牧佔據兩州之地，麾下有十萬大軍，魯太守在吳城掌控的軍隊亦有兩萬之數，剿滅你不過輕而易舉。”
“實話告訴你，魯太守已率一萬大軍，兵臨浙水北岸，我此番來勸降，乃是好意，若你執迷不悟，將來必有殺身之禍。”
“哼！你敢威脅我？”彭式也是大怒，用手勢指著張紘大罵：“張紘，你算什麼？魯肅又算什麼東西？我與他向來井水不犯河水，他當他的太守，我當我的錢塘大帥，他竟出兵打我，真是豈有此理？”
“就算他率十萬大軍來此又如何，我據島而守，他有辦法就登島試試？我必擊敗他的大軍，又豈會畏懼於他？素聞兩國交戰，不斬來使，今日我暫時留下你的狗命，他日我擊破魯肅大軍，必會處死魯肅，再砍了你的頭，你快滾吧！”
“你……”張紘氣歸氣，但也知道這是別人的地盤，他忍聲吞氣，轉頭而去。
一個多時辰後，張紘回到北岸的大軍營寨，把相關情況告