“可是，以往靠行商去銷售，不也是挺好得嗎？”
“子山，那不一樣了，如今咱們有了敬弘文房這個品牌，自然要好好珍惜，使其名揚天下，那麼咱們售賣的貨品，必須是最優質，如果靠以前的行商售賣，很快就會產生假冒偽劣的貨品，你把紙交給行商，想必也不知那些行商是怎麼賣的吧？”
“另外，咱們找代理商售賣，可以控制價格，以保證我們和代理商各自的利益，一方面不讓代理商胡亂定價，或採取哄騙的方式去售賣，另一方面對我們敬弘文房的名聲也有好處。”
“好吧！我先嚐試一下，只是以往靠行商售賣的路子不宜一下子改變。”步騭終於不再反對，劉敬也不再有意見。
“還有，我們在貨品上，文房四寶自是不必說，例如紙類包括竹紙、宣紙、箋紙等，墨包括松煙墨和油煙墨等，硯臺也要選取最好的石材，要精雕細琢，要把硯臺製作得精美，才能得到文人的青睞。”
“據我所知，丹陽郡歙縣、黟縣等地區有一種石頭，顏色黝黑色，其花紋天然，非常美觀，若以此石頭製作硯臺，再在其上雕刻一些詩賦作品，以為點綴，必是非常名貴的硯臺。當然，丹陽郡目前還不是我軍地盤，但我儘早會拿下丹陽郡。”
劉敬說的這種硯臺名叫歙石，是以21世紀安徽黃山周邊地區的一種龍尾石為材質製作的硯臺，是我國古代四大著名硯石之一。步騭本來還想問一下究竟是什麼樣的石頭，但想到丹陽郡歙縣、黟縣附近，是山越人聚集的地盤，自己也去不了，也就不問了。
“至於筆，我也知道一二，例如涇縣一帶的人以兔毛來制筆，這筆極為精良，良好使用，日後這制筆工藝發展了，還會有什麼鋼筆、圓珠筆、鉛筆之類的筆，到時咱們也得賣。”以涇縣一帶的兔毛制筆，便是唐宋時代流行的宣筆。
“鋼筆……圓珠筆……是什麼？”步騭耳朵靈，又聽到自己沒聽過的東西了。
劉敬顯然無意解釋太多：“這個以後都會有的，只是現在又造不出來，想太多幹嘛？還有，不僅是文房四寶，只要是文人用的，咱們敬弘文房都要製造，都要賣。例如……墨盒就是個好東西。”
“墨盒是什麼？”這次輪到徐整提問了。
“墨盒，顧名思義，便是裝墨水的盒子，文人在寫字時都需要研墨，可是這墨沒用完，就成了宿墨，會慢慢凝固，就用不了了。我們可以製作一些封閉的盒子，將墨水研磨好，倒入墨盒中儲存起來，下次寫字時就不需要反覆研墨，只需要直接使用墨盒裡面的墨水，豈不是更方便？”
劉敬信口開河講了一通，突然意識到，墨盒這玩意，其材質不是玻璃嗎？他上哪弄玻璃去？他又想了一下，管他那麼多幹嘛？先把牛皮吹了再說，車到山前必有路，這事日後也一定有辦法解決。
“哎呀！這……倒是個好東西。若是能將墨放個十天八天的，墨質也不會就差，就用不著天天研墨了。”
“正是如此，文人用的東西，可謂是層出不窮，我們敬弘文房要做最全最好的文具。日後，我們的文具還要優先供給書院或蒙學，用不了多長時間，南昌便成為文化盛地。”
“只是，若是有了這墨盒，這硯臺的用處就少了？”
劉愣微微一怔，還真是那麼一回事。不過，他不以為意。硯臺在我國存在了幾千年，不是那麼容易被取代的。
三個人被劉敬洗了一遍腦，然後各自散去，去做相應的準備工作。
……
幾天後，禰衡突然來找劉敬。
“拜見太守。”禰衡突然行了個禮，讓劉敬很不習慣。更何況，他的語氣中似乎有些不善。去年春，他替劉敬寫了篇檄文，劉敬也獎賞了他一番，給了他不少錢財，不過他仍是沒有在豫章任職。