越南人抵抗的決心是頑強的，但是在決定放棄抵抗的速度也是非常迅速的。在中國軍隊真準備揮師南下，徹底解決越南的時候，越南人的投降讓中國軍隊來了個急剎車，並為中國絕對節約了大量的物資消耗，也挽救了很多中國戰士的生命。中國接受了越南的投降要求，雙方開始進行談判。
什麼是談判，有位外交官的話是最好的解釋，在戰場上得不到的東西，在談判桌上就絕對得不到。所以越南人準備向在談判桌上得到點東西的打算是完全不可能的。現在的中國絕對不是那種，將對手教訓一番後，再把取得的戰果都交出來的國家了。所以越南人是休想在談判桌上取得任何好處的。即使因為談判破裂，最後重新開戰，而中國也將因此付出更多的代價，中國也不會讓步，因為在中國的計劃中，根本就沒有談判這一點，現在的談判，用一位當時參加談判的中國將軍來說，就是讓越南人更早的結束痛苦。
7月11日，雙方開始了正式談判，談判地點就選在了實際的停火線上--達拉防線外兩公里的一處曠野中。由於越南人在這一地帶至少損失了20萬人，而戰場的清理工作還沒完成，還有大量的越南軍人的遺體留在戰場上，雖然談判地點是經過了特別清理的，已經看不到任何影響外觀的東西了。但是當越南談判代表乘坐汽車來到這的時候，路上的慘烈景況已經給他們上足了一堂教育課了，那些戰場上的無名屍體好象在向他們無聲的傾訴著戰爭的慘烈，而漫天的屍臭更是讓這些談判代表們想到了越南如果再繼續對抗下去的後果。當然，這些並沒給中國的談判代表造成多少心理傷害，他們都是乘坐直升機到談判地點的。雖然也看到了戰場上仍然在清理的越軍屍體，但是這是中國軍隊戰鬥力的表現，是越南人的下場的寫照，這個這些軍人出身的談判代表們以最好的鼓勵，也讓他們知道，他們將要進行的談判，不是向越南人妥協，而是要壓榨越南人，讓越南人永遠都不會忘記這次戰爭的教訓。
談判並沒什麼曲折的地方。但是還是有幾個地方需要進行介紹。由於是越南方面向中國請求接受投降，所以越南人的底氣是非常不足的，加上看到慘烈的戰場環境，更讓這些從沒上過戰場的越南談判代表們嚇得連中方給他們準備的美味佳餚都吃下了。
越南人開始還想以減少中國物資消耗，以及避免中國士兵的傷亡為理由，要求保留部分越南的國家權利。但是中國人的回答讓他們徹底的絕望了。中國的回答是，中國從戰爭開始到現在都沒想過要與越南進行談判，按照中國的戰爭計劃，那麼越南滅亡的時候就是戰爭結束的時候。如果越南人還認為可以有什麼迴轉餘地的話，那麼中國將結束談判，雙方在戰場上見真章。
本來越南人這次要求向中國投降，其談判團根本就沒想過要想從中國這獲的什麼，只是想減少越南人的無謂傷亡。所以當他們的試探性要求遭到了中國的嚴詞拒絕後，越南人也明白，他們欠中國的太多，就算賠上整個越南，都是賠不起的。如果真的再與中國戰爭下去的話，那麼越南人的痛苦絕對是不會比放棄一切要求好的。最後無奈的越南人只有完全接受了中國的要求。
7月13日，越南人草草就結束了與中國的談判，回到了胡志明市，接著就馬上宣佈越南軍隊與人民放棄一切抵抗措施，越南所有地區向中國軍隊無條件投降。
越南新政府的舉措並沒多大的效果，只得到了很少一部分與交戰地區接近的城市的支援，這些城市也最先向前來接管的中國軍隊交出了軍權與管理權。但是另外一些地方特別是還沒遭受中國地面部隊進攻地方的越南人並不甘心就這麼被踩在了腳下。紛紛宣佈不承認中央政府的投降政策，將誓死抵抗到底。但是等待他們的將是殘酷的血與火的洗禮。
7月14