關於火鍋生意,原先是凱文的國外朋友,也是其中一個股東,最開始時候是他想做這門生意,但是陳小英不想選擇他,所以這個事情一直沒有進展,再一個,陳小英的公司在慢慢壯大,她需要人才。
秦開月加入“英創華裳”以後,第一槍打的就是快消品,陳小英的公司已經鎖定三個品類,一個套裝,一個旗袍,一個快銷品,最掙錢的還是時裝流行品,但是也最考驗質量把關,陳小英合作的“金誠外貿”對她有很多掣肘,這一塊的利潤並不高,這也是陳小英一直想解決的問題。
服裝行業的更新換代,速度之快超乎想象,你在南方穿著短袖,北方已經上襖,你若在北方穿著襖,南方已經上到春裝尾巴接近夏款,雖說有天氣差異,但是基本都是正值當季,卻已經上到下個季節的新品,所以,在這個品類上的市場觀摩和預估,顯得非常重要,秦開月的加入,無疑是給“英創華裳”錦上添花。
陳小英之所以讓秦開月接手快銷品,一是要看她的市場眼光,二是考驗她的決斷力,還有一個方面,秦開月就職的上一家公司,她知道怎麼對外開拓最快,目前來講,陳小英的公司規模在中上,她並沒有急於擴張,從做了幾次模特展會以後,雖然在廣州服裝界有一定名氣,但是,比起名牌的影響力,她還是實力存在一定懸殊,關於這一點,陳小英心裡一直有數,她認為,時機還未到,知道秦開月的加入。
現年的陳小英正好30歲,無論是體力和精力,都達到大腦和生理的巔峰,服裝行業的競爭日趨白熱化,很多年輕一代的眼光和更新換代,往往無跡可尋,但是時尚是一個輪迴圈,很多經典元素也只不過是反覆利用,或者以不同的方式呈現,陳小英很深知這一點, 秦開月也如此,廣州服裝界和深圳服裝界,基本算是中國服飾裡的前沿,老一輩的服裝人已經認定自我建立的品牌,老一輩的服裝人還有一個共性,深知產品品質的重要性,產品品質和樣式,直接可以鎖定固定客戶,用秦開月的話說,就是一定要讓客戶和自己的產品產生粘性,這種粘性隨著產品的升級,會讓固定客戶產生依賴,陳小英和秦開月對此,有著共同的認識。
秋季新品的開拓,秦開月看準北方地區的貂絨,她想把東北地區納入快速帶,但是,這個領域的原材料主要在北方,為此,秦開月要找陳小英商議此事。
“陳總,北方原材料,我找不到”
“開月,是不是應該去江浙一帶看看,那邊皮草做得好”
“我以前有去過,但是那邊的品大部分是流通貨”
“你具體是什麼想法”
“我是想鎖定年輕群體,因為皮草領域一直都是中老年客戶,款式太陳舊”
“開月,我想你也知道,因為原材料價格高昂的原因,只有中老年有這個消費能力,年輕群體大部分都喜歡時裝”
“所以說找您商議,原材料我找不到價格便宜的”
陳小英停頓片刻,拿起手中茶杯喝了一口,說:
“開月,我們做複合材料,也就是合成材料,你聯絡下嚴雪梨,看看她家有這種技術沒有,再一個,貂絨做成時裝品,鎖定的區域就不能只是北方,北方群體可以做厚皮毛,其他地區可以針對對款式,設計薄款,主要是為了日常搭配,尤其江浙上海成都一帶,都是時尚區域”
“陳總,要說最前沿,得還是深圳廣州這一帶”
“開月,一切從實際出發,具體問題具體分析,我們雖說在這個地段,但這邊天氣的確很難有穿皮草的時候”
“陳總,乾脆這樣吧,既然是做合成材料,那麼,成本會下降一大部分,成本下降的空間就可以用在設計上,既然我們這一帶不算冷的話,可以做搭配款,薄皮草加短裙搭配如何”
“非常好,開月,我有