皮貨去問價：“多少鹽一張皮子？”第一個商人：“3斤。”大鬍子搖搖頭，走到第二個鋪面：“多少鹽一張皮子？”北宋商人問：“您有多少皮子？成色都跟你手裡的一樣嗎？”大鬍子一咧嘴：“三車貨，成色都一樣，你出價吧，我只要鹽。”北宋商人眼睛一轉，三車皮貨，怎麼也得上萬張吧，三斤鹽換一張皮子，也得三萬斤鹽啊，可是我們所有大宋商人的鹽加起來也就剛好三萬斤啊，於是北宋商人開口了：“兩斤鹽，換一張皮子。”
西夏商人跳起來罵：“你們大宋欺人太甚吧，他剛剛說三斤，到你這裡，怎麼就是兩斤了？”大鬍子一鬧，其他商人都圍過來了，廖靖也湊過來看熱鬧，他也想知道這位北宋商人，為何只出兩斤食鹽。
北宋商人也不惱，笑笑說：“您先不要生氣，我解釋給您聽。您只要食鹽，但是我們所有食鹽加起來，也是兩萬斤，可是你的皮子，至少有一萬匹吧，這麼算下來，我們沒有那麼多鹽啊，誰要是願意三斤換，您去找三斤的，我的鹽留著，到了後面，我一斤就能換一張皮子。相反，您要是兩斤換一張皮子，把鹽全部換走了，那西夏人手裡，只有您有鹽啊，運回西夏，價格還不是您說了算？”
大鬍子眼睛滴溜轉，咦，很有道理啊，只要我有鹽，那賣十兩一斤啊，兩萬斤不是賺幾十萬兩嗎？有道理，有道理。心裡大喜，嘴上卻說：“要不你再加點，加點就成交了。”經過討價還價，北宋商人答應2.1斤換一張皮貨，大鬍子高興的答應了。就這樣，第一筆生意，所有的食鹽商家，全部換了大鬍子的皮貨，那一個個笑得，嘴巴都咧到屁股上去了。
廖靖差點憋出了內傷，就這種做生意的方法，西夏出再多的皮毛，也得餓死，蠢貨一樣的西夏人，你換點糧食茶葉不行嗎？非得一根筋，只要鹽，兩萬斤鹽，你賣十兩銀子，那麼貴，賣一年都賣不完啊。
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