利潤都被谷歌安卓分掉了。三星是可以被替代的,而蘋果沒有品牌可以替代。
這些資本雖然看好榮耀,但沒有人敢冒險用超過1000億美元的估值投資榮耀。
曲黎這時候哪敢亂來,這隨便一個掙扎可能就是幾十上百億美元的差距,真不敢掉以輕心。
與此同時,雙十一就要到了,淘寳展開了宣傳,聚美同時會開啟促銷活動,擋擋、易迅、一號店、凡客誠品等都有此類計劃,全網都在宣傳雙十一光棍節,購物狂歡節,淘寳在宣傳上比聚美更捨得掏錢。
這是雙方的商業模式不同導致的,淘寳要流量,聚美要效率,理論上說淘寳平臺模式的服務規模是沒有上限的,而聚美自營模式肯定有上限,能夠管理幾十萬員工的企業,其組織架構和管理能力都可以稱得上卓越。
曲黎沒有去羊城,透過電話郵件和他們聯絡,促銷的事情本來就不用他管,大東子、許雷是敢打硬仗的人。
阿狸淘寳以現在的規模,做不到二選一,所以大部分商家都可以同時在兩家網站進行促銷,不同的是淘寳有個人賣家。
其實還有很多不同,聚美聚划算都強調服務,這包括物流和售後,還有評價體系,也就是狗東的京豆,不允許刷單刷好評,一旦違規就會進行懲罰,延長賬期、限制提款甚至踢出平臺。
雖然聚美重視產品和服務,聚划算重視價格和服務,都強調服務,可最重視的始終是價格,你服務再好,同樣一款商品的價格差距在一百元以上,大部分買家都會選擇更便宜的。因為國內人力成本低,服務是“不值錢”的。
但低價在促銷中並不是萬能的,或者說同樣的低價,淘寳和聚美比幾乎沒有優勢,所以淘寳的促銷是讓消費者喪失對價格的敏感,各種複雜的促銷方法,先漲價再促銷,做活動有優惠券,可以領紅包,最後一番折騰下來確實有優惠,可浪費了很多時間。
聚美國內兩個平臺,在促銷中出現了分化,聚美走高階高品質路線,給價格敏感型使用者可以花時間獲得優惠的機會,買平時不會買的商品。聚划算則學習沃爾瑪、拼夕夕做“天天低價”。這樣一來就可以打破淘寳的促銷幻覺,讓消費者回歸理性購物。
越是研究拼夕夕這家公司,越能發現他們的優秀,當然,這不是說拼夕夕就是一家“好公司”,低價沒有錯,但他們有低價沒有品質。只有狗東的b2c模式才能透過高效率的供應鏈管理,用自有品牌做到高品質低價格。
聚美長期的戰略規劃沒有錯,但整個電商行業都在爆發,淘寳此時的戰鬥力處在顛覆,消費者沒有被禍害過,對促銷活動沒有形成抗體,沒有形成對聚划算的低價認知。
2010年的雙十一,淘寳平臺參與活動的賣家超過1000家,交易額超過20億。聚美參與活動的賣家不到500,加上聚划算不到1000家,第三方賣家交易額不到10億,遠不如淘寳。