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段珍娘回道：“有時候還比城裡的好銷些呢，因為品質好，就是花樣沒那麼時興，但在縣裡又算好的那種，價格也實惠，脫手得也快。”
竇氏彷彿從中得到啟發，說道：“我們也可以做兩種，一種是針對富裕些的人家，另一種則是針對家庭收入差一些的。”
秦宛如：“上乘和次品的嗎？”
竇氏點頭，“我也仔細琢磨過白疊子這個東西，它就跟獸皮一樣，獸皮適合墊，不適合蓋，同理，白疊子進入到富貴人家手裡多半也是墊的作用多，被褥子蓋起來富裕人家還是比較喜歡蠶絲之類的輕便保暖之物。”
段珍娘：“我也比較喜歡蠶絲被，鵝絨的也不錯，白疊子重量少了太薄，不保暖，重了壓在身上又不舒服。”
竇氏接茬道：“但冬日裡墊在床上又是極好的，又軟又暖和，這個時候蠶絲和它比起來又不一樣了。”
段珍娘贊同。
秦宛如問：“那姻伯母打算怎麼定價？”
竇氏：“咱們再把購買它的主力人群往上提一提。”
段珍娘：“我們綢緞莊的那群人應是喜歡的，不若一斤再提到兩百二十文？”
竇氏也是這個想法，“次品的依舊保持一百三十文不變，先前三娘不是說過張家衚衕那些鄰里能接受嗎，一百三十文就是針對這群人的，把兩群人都抓到手裡。”
秦宛如摸下巴沉思，段珍娘和竇氏就各自的看法交流一番，她們是比較贊同這個定價的，覺得比較合理。
既然她們都覺得合理，秦宛如也沒有異議，便把白疊子今年的售賣價格定下來。
確定了散裝白疊子的定價後，再商議做被褥子的產品重量，段珍娘非常堅持三斤重的被褥子，目的就是春夏交替可用。
最初秦宛如定三斤的用途是試水，真正實用的還是五斤往上那些。
竇氏採取了折中的看法，三斤少量做，不要一刀切，五斤主打，八斤也行。
段珍娘問：“定價呢？”
竇氏：“五斤重的八百文，三斤的五百文，你們覺得如何？”
此話一出，段珍娘掩嘴笑道：“姻伯母這價定得有名堂。”
秦宛如也道：“三斤的就要五百文，那我寧願再添些買五斤重的。”
竇氏：“要的就是你這種心思。”頓了頓，“說白了，三斤就是拿來當踏腳石的，真正的目的是把五斤重的銷出去。”
段珍娘樂道：“要不做個六斤重的，一貫錢。”又道，“去年三斤重的要一貫，今年六斤重的才一貫錢。”
秦宛如：“也可。”
三人細細商議，就白疊子的價格做一個初步定價，以便西市商鋪弄好後接預訂單子，並且是隻走零售，不能讓商賈從中賺取差價，把價格打亂了，妨礙後續籌謀。
待官府出面與曹家商談作坊事宜敲定後，竇氏對一年四十六貫租子是滿意的，十年起租。
段珍娘也覺得划算，雖然場地破爛，但它的面積是實實在在的，利用率也高。
把租賃契約簽訂後，竇氏命家奴回府調派人手過來幫忙改裝廢棄染坊，又給秦大娘親筆寫了一封書信，叫她安排賀家常請的建築木工過來看場子。
沒過兩日，賀家那邊過來數名身強力壯的漢子，建築木工蔣大彌也一併走了這趟，並且年前竇氏定做的招牌也取了過來。
段珍娘命僕人將其掛到鋪子雨簷下，正紅色的底，燙金字，當初秦宛如親筆寫下的“棉匠”正式掛牌了。
秦宛如叉腰站在街道上看那招牌，感到無比興奮。
彩英也高興不已，最初的白疊子只長在那二十幾個花盆裡啊，它們總算被挪出來正兒八經向世人露臉兒了！