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米店危機(中)
……
“劉姨,你別這麼兇好麼?”我呵呵笑了起來:“你又不是不知道,我和爺爺練了這麼久。論打架,別說一個女人了,來個十個八個壯漢也不怕。我又怎麼會讓自己吃虧。好了好了,再繃著臉就不漂亮了,劉姨,笑一個。”
“臭小子,不想好了是吧?”劉姨憋著笑,狠狠在我腰間擰了一把:“連你未來丈母孃的豆腐也敢吃。”
“劉姨,我不敢了,再也不敢了。”我疼得直抽氣,苦著臉討饒道:“我錯了還不行麼?”
劉姨臉也是微紅,橫了我一眼嗔道:“以後再敢胡說八道,仔細你的皮。”
一場危險化為無形,我隨即又一臉正經道:“劉姨,咱做正經買賣,以後別走這鋼絲了。萬一出點差錯,別血本無歸才好。”
劉姨盯了我半晌,這才道:“好,劉姨聽你的。這假泰國米,賣完這一批以後就不進了。”
我這才露出了笑容:“多謝劉姨給我面子。”
“唉,小擎你別怪劉姨啊。”劉姨輕嘆了口氣道:“如今的買賣啊,是越來越難做了。要是不整些彎彎繞進去,那利潤實在太薄了,養家餬口都難啊。”
“劉姨,我倒並不是說這彎彎繞一點也不能有。但也得分怎麼彎,怎麼繞了。像你搞的這個泰國米,稍微懂行點的人一看就是假的。”我微微沉吟了一番:“就算賣假的,也要讓人看的像真的一樣啊。不過,賣假終究不是長久之計。對了,劉姨,能和我說說今天那筆大生意麼?”
“你說的是那高民工的那筆生意啊?”劉姨奇怪的問道。
“高民工?”我愕然:“不是說高老闆麼?”
“呸,他算什麼老闆啊?”劉姨輕啐了口,不屑道:“頂多就是老闆下面的狗腿子,你想啊,那麼大一個工地的老闆,能請自來我們小店當採購麼?”
“呵呵,還是劉姨眼力毒。”我呵呵笑了起來:“管它狗腿子還是老闆,有生意就行。最後談妥了是多少錢一斤啊?”
“一塊五。”劉姨瞄了四周一下,沒人後才道:“別說出去啊。”
“暈,聽您開價不才一塊三麼?到最後怎麼談到一塊五去了。”我沒想到是這個價格,感覺到有些不可思議。
“那是他主動要了回扣,每一斤要一毛五的回扣。”劉姨湊到我耳畔,輕聲說道:“那小子有點黑,一千斤就可以拿一百五十塊回扣。不過,這事只有你知我知,連你叔都不讓他知道。他嘴不嚴,一喝酒就漏風。”
“知道了,劉姨。”我點了點頭,心中暗忖,怎麼原來要八百斤突然變成了一千斤?不過,有些東西,我自然是知道什麼應該說,什麼不應該說。想了一下又道:“對了劉姨,像這種大客戶多不多?”
“唉,今天逮了個瞎雀兒,已經高興死了。哪裡會多呢?”劉姨苦嘆道:“平常多是做些散戶,難得有會大買賣。”
“我看啊,等生意送上門來,就是和守株待兔一個道理。”我眉頭微微皺起:“這生意嘛,要多跑才會有。我們如果主動出擊,多拿下幾個大客戶。豈不是比賣假米好得很多?”
“你以為我不想啊。”劉姨又是一聲嘆息:“你也看見了,就你叔那熊樣,讓他出去跑買賣,豈不是要讓全家餓死?而我一個女人家,也是顧得了這頭,顧不了那頭。出去跑買賣吧,這店誰來守啊?”
我沉吟了一番,定了下心道:“劉姨,要不我出去跑跑?”
“小擎啊,不是劉姨小看了你。”劉姨皺眉道:“我知道,你是個有魄力,有能力的孩子。不過,跑買賣會涉及到很多暗箱操作,再加上要陪客戶吃喝玩樂。你年紀太小,都說嘴上無毛,辦事不牢。走出去跑買賣,人家也不信任你。你