“你可以去北津和他們見個面,問他們什麼時候上市,說不定我們的價格戰會雙贏,增加我們的市場佔有率,提升他們的銷量,能夠從納斯達克融到更多資金。”曲黎小聲和大東子交代
“那聚美就不想成為圖書市場的老大?”
“這個市場規模到1000億就差不多了,擋擋優勢明顯,除非他們犯錯,否則攻克的難度很大。看他們怎麼選擇,擋擋上市後如果他們全品類擴張,做自營物流……”曲黎沒有說下去,聚美提前做了自營物流,不缺人才、資金和技術,除非他的管理能力太差,讓人才沒有用武之地,否則國內真沒有企業能夠超過。
“擋擋上市,如果全部投入圖書市場,能夠鞏固優勢,但這個市場規模有限,現在只有300億,翻不起大浪;如果他們做全品類,就要和淘寳、聚美競爭,做自營物流更慘,資金消耗速度遠超想象……”大東子沒想到一個簡簡單單的決策,背後居然如此兇險:“這是陽謀啊,大慶子,危險了……”
擋擋2010年上市後其實有一點機會,實在不想做垂直電商,只要敢和狗東貼身肉搏,就算失敗了,都可能賣一個好價格,或者和狗東合併,而不是像後來,接連賣身,最後只能在狗東賣書。
聚美打擋擋的討論告一段落,接下來是聚美會員,亞馬遜的會員體系成立好幾年了,值得借鑑,除了免運費,會員商品,會員價,還要準備其他增值服務,出行住宿很重要,但書影音更重要,很多消費者每天都離不開“書影音”。
“最好的選擇是豆瓣,就怕阿北不願意賣……”聚美有人喜歡逛豆瓣認識阿北
“不行就收購其他,比如時光網,反正豆瓣使用者雖然多,但不符合我們的需要。”曲黎說了句,網際網路沒有誰是不可或缺的
“我們的書影音是聚合到一個網站,還是單獨發展?”
“現在就要做影片網站嗎,這個投入會不會有些大?”
“我們要自己做音樂軟體,還是收購酷苟?”
“……”眾人對書影音的熱情很高,有錢人也要看電影看書聽音樂,人類哪離得開這些精神食糧。
入股、收購還是自己做,這是一個好問題!