第49章 幾何銷售情況(2 / 2)

小說:重生創業巨頭 作者:半樓妖風

是這段時期成長起來的企業家大多習慣了“逆向工程”,有些事情就算明知不正確,可也不敢輕易做出改變,比如以前高中和大學的機房,居然要穿鞋套。

處於關鍵崗位的人缺少了某種打破現狀的魄力,對企業來說並不是一件好事;沒有成熟穩重的人,更不是一件好事。

“我們的4S店應該可以做到了……”夏明飛願意做出改變

整車企業對4S店的控制力很強,對經銷商影響力有限,再加上前程汽車熱銷,有望成為國內自主高階品牌的代表,肯定有人願意冒險和前程汽車一起成長。

當然這其中還會有很多調整,比如常規的做法是:4S店、融資銀行和品牌廠家簽訂三方協議,這相當於貸款購買整車廠商的汽車。那以後能不能只支付10%的定金,賣出以後支付尾款或者給出一兩個月賬期。還可以增加4S店的盈利分成,或者學特斯拉只提供黑色或白色的車型,想要其他顏色,得加錢……

前程需要調整的還有不少,比如直營店的招牌換成“前程幾何”,而加盟商4S店只能有“前程汽車”。

曲黎來到北津的前程幾何直營店,考察其經營情況,不同於國外選擇郊區,在榮耀旗艦店展示、透過網際網路銷售;國內直營店選擇了能夠買下物業的相對繁華地段,將倉庫放在了郊區。只不過買下物業的主體是湘江投資旗下的地產基金,等前程汽車資金充裕了會按照市價回購。

前程汽車以前是一個小眾品牌,還要銷售燃油車,這時候不增加曝光率,光靠網上吹牛能讓多少使用者入坑?

粗糧手機鬥不過菊花和榮耀,主要是競爭的關鍵時刻實體店數量太少了,而且價效比模式天然就有缺陷:企業沒有利潤,靠什麼保持競爭力?2022年某迪全國約1500個門店(還有資料顯示年底有2855個)賣了約186萬輛單店銷量約1240輛;特斯拉265個直營體驗店賣了約44萬輛單店銷量約1660輛。

眾多的資料顯示,門店數量和汽車銷量密切相關,可現實問題很多,特斯拉直營模式在米國被起訴,後來勝訴,幾何汽車在米國透過榮耀展示,在直營店銷售的模式更加受到諸多質疑,曲黎在推特給出的回答是:“我們採取了面向消費者的模式……”

因為國內各行各業的競爭太激烈了,曲黎不擔心前程缺少經銷商,可整車企業和經銷商的鬥爭才剛剛開始,在國內就被前程幾何激發,要說沒有人給他和前程汽車製造麻煩和困難,那就太高看他的人格魅力了。

既然註定會被放在聚光燈下,那他們就有必要做到“最好”!

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