一文不名。但是太倉吳家和‘日昌隆’就不同了，煊煊赫赫上百年，口碑名號都在那裡。所謂‘人的名，樹的影’，大家都知道他家出名的有眼光、有資本，他家願意買‘甘味園’的貨本身就是一個很好的廣告，這等於是為‘甘味園’背書。
這時候申老闆心裡已經傾斜了——這種謊是不好撒的，畢竟這樣大的名號，只要去信太倉一打聽總能知道了，一戳就穿的謊言沒人會說。問題是還有一個可能，就是眼前的一男一女是冒認名號，他們說是‘甘味園’的老闆就是‘甘味園’的老闆？若是兩個湖州來的騙子又如何？雖然有哪些印信，但是這些東西常常有偽造，他看的再仔細，覺得再真都有可能是假的，這些年這些騙子的手段越發高明瞭。
只是這話並不能直說，不然也太得罪人了，他只得試探道：“我有心做成這生意，也相信‘日昌隆’的眼光。只是我還不知道貴號的生意打算如何做，總不能咱們這幾個就在這兒空口白話罷。”
寶茹對鄭卓點點頭，鄭卓拿出兩份沒簽字蓋章的文契，遞給了申老闆，道：“準備了兩份文契，您看條件，哪一份適合心意，合作可以商量著來。”
這兩份合約倒是說的很清楚，一種情況有‘試售’，一種沒有。前者是如今就從船上啟出一小部分貨物在鋪子裡試著販賣，給多少貨出多少錢，好處是沒什麼風險。等到鄭卓他們的船從泉州回來，會再上門拜訪，這時候要是貨物賣得好，再大量訂貨——給湖州寫信發貨就是了。不過這樣做，買家拿到的進價必然不如第二種。
第二種就是現在拍板，鄭卓寶茹這就往湖州寫信發些貨物來，風險當然大些，但是‘甘味園’願意給這樣的下家更優惠的進價，這樣他們的利潤自然更高。
申老闆仔細思索著兩種方案，說實在的他自然很看好這‘甘味園’，但是也知道既然是生意就不可能一點風險也沒有，所以先試著賣一些自然更好。然而更重要的是，這就給他留了一個時間差，他有足夠的時間讓人去太倉和湖州問訊息。不只是‘日昌隆’的那個背書，甚至來年‘甘味園’的老闆情況也能打聽出來，到時候這兩個的身份如果是假的，那必然是瞞不住的。
於是申老闆按下手上的文契，道：“這個生意做得，只是我家本錢薄弱倒是不敢冒險的，我有心選這第一種。但是有一條我想問一問，兩位提前擬定了文契，就連價格和定金也寫明瞭，這是為什麼？竟是沒了往下談的餘地了。”
寶茹和鄭卓對視了一下，裡頭有些瞭然——不管看這位老闆如何感興趣的樣子，果然還是選了第一種。寶茹只能感慨這時候的商業環境比較惡劣，倒不是這時候的人缺少誠信，實際上這時候的人看重信譽是超過後世的。但是這時候交通不便，資訊不通，真有那些做局騙人的不好識破，大家只得更加謹慎。
寶茹微微一笑道：“申老闆不曉得其中的意思，我們這一路還有許多州府要走，打算多多找一些買家來。既然是這樣，那各位買家選同一種的應該是一個價兒，不然可不公平，大家說起來還以為我家不厚道。故而乾脆就做了這文契出來，大家一般的。”
申老闆微微點頭，低頭沉思了一會兒，這才抬頭道：“這生意我家做了，只是一件事兒，這些貨物我是要驗一驗的。這不是信不過二位，只是頭一回做生意沒有不驗貨的道理。咱們都是生意人，都要慎重些。”
說到底還是不信任，寶茹斂目，然後道：“這是自然的，驗貨本就是應該。只是一條，我想除了那些散裝的貨，您還是抽著驗——那些盒子、罐子、袋子的，包裝開過到底不同，只怕就只能賣散裝了，這價錢就要虧。”
申老闆自然無不可，這本就是為他著想來著。不然呢，開了包裝又合格的貨物難道不買不出錢，這樣的貨物偏偏不能原樣賣出去了，可不是要蝕本