大夥兒看著眼前香噴噴、好看的緊的各樣甜點，明白今日是驗貨的意思。
姚員外胸有成竹道：“大夥兒都說做慣了了生意的，該有的眼光都是不差，今日就來品評一番這些貨可有沒有賺頭！”
聽完這話底下各位便沒有猶豫了，一樣甜點都拿出一些品嚐，中間每吃一樣還要用洛園準備的茶水漱口，這是為了不影響判斷。寶茹他們準備的分量都是很足的，就是放開了吃，一個人也吃不完，但是各位客人都是淺嘗輒止。
只因大多數成年男子都不見得多嗜甜，不過正如姚員外所說，大家都是生意人，眼光自然是有的。就算大家不見得多愛這甜點，但是他們也能從經驗裡推測出那些老人孩子婦女會多愛這些，當即就把這當成了一樁好生意。
底下就有老闆問道：“東西是好東西，只是姚老闆怎得和咱們做這些生意？咱們到底是做百貨的，這些吃食也能販賣，但是出貨的量哪裡和那些糕餅鋪子比？”
姚員外聽了這話，臉上帶著笑意道：“話可不能這樣說！咱們做百貨的哪裡能長他人志氣！說到出貨量，各位也太謙虛了。況且去找那些糕餅鋪子，他們認得我姚青山是誰呢？到頭來還是咱們這些老兄弟才能倚靠。況且做生不如做熟，我哪裡曉得他們糕餅行當裡的門道，反倒是咱們百貨裡的規矩再明白也沒有。真要有大家幫忙，就是一家出貨少些，但眾人拾柴火焰高，最後也不了得了。”
姚員外的這些話說的格外動聽，一下吹捧了在座的所有人，而且還套了一回近乎。有這些話打底，再加上‘甘味園’的東西確實很好，擺到自家鋪子自然是有的賺的，所以一個個都踴躍起來，與姚員外商討拿多少貨，每一樣的價錢如何。
寶茹早就為姚員外做了萬全的準備，姚員外聽到這些問話，立刻就讓鄭卓與眾人發了兩張表格，道：“諸位請看，到了各位手上的，一張是過去兩月我家鋪子裡的銷售數量，大家也能做個參考。另一張則是根據各位要的貨的多少和要貨的時間長短有的不同折扣，我家對大家明碼標價，絕對是童叟無欺！”
大家都看那表格，這是寶茹做的，一樣樣都是清清楚楚的，大家一看心裡就十分清楚了。接著就一個個與姚員外商議要拿貨多少，什麼價兒之類。有些十分果斷，當場就與姚家簽訂文契，還有一些拿不定主意則是表示要回去考慮一番。
總之這一回的‘看貨會’就在一片和和氣氣中散場了。
姚員外、鄭卓和寶茹共乘馬車回家，寶茹在樓上憋了一肚子話，這會兒立刻就道：“我還以為做生意都是刀光劍影的，沒想到今日竟是這樣和氣，大家你我謙讓，上下吹捧，竟然就談完了生意。”
姚員外哈哈一笑，才道：“你見識過多少？做生意確實大多是刀光劍影、你死我活，但是也有的時候是大家攜手共進退，今日就差不多是這個光景，大家都來分潤利潤麼。況且只是一些糕點飴糖之類，這些也不是咱們做百貨的主業，至多是個添頭。咱們各家能賣的有限，算一算利潤其實不多——也不至於為了這一點兒爭起來。”
寶茹和鄭卓，特別是寶茹都算是受教了，當時一想，確實也是這般。不過寶茹卻燃起了一個雄心，她鄭重地與另外兩人道：“咱們如今是做湖州的分銷，終有一日還要賣到外頭去，那時候咱們一個地方只要一個商號代理咱們的‘甘味園’，那時候咱們已經做出來，一定會有好些人為咱們這‘代理權’爭的你死我活——這才是咱們的本事！”
第101章 置備嫁妝
“話說那酸棗門外三二十個潑皮破落戶中間, 有兩個為頭的, 一個叫做過街老鼠張三, 一個叫做青草蛇李四。這兩個為頭接將來，智深也卻好去糞窖邊, 看見這夥人都不走動, 隻立在窖邊, 齊道‘俺特來與和尚作慶。’智深道‘你們既是