醫院的病號才是罐頭的主要消費人群，她想應該比在黑市好賣一些。
很快走到醫院，林瑤站在離大門口稍遠一些的位置，打量著來往的人。
她看到一個面上有幾分憂色的年輕人，估摸著家裡有病人在醫院。這年輕人穿著體面，應該有消費能力。
她直接叫住那人：「叔叔，要罐頭不，我這裡有。」
小丫頭年紀小，長得好看，穿著乾淨，言行舉止又落落大方，很容易博得人的好感。
年輕人是來看望丈母孃的，丈母孃住院，什麼都不想吃，就想吃點罐頭，他去供銷社買卻沒買到。想買點蛋糕吧，也賣完了，只能買了一斤乾巴巴的點心，估摸著丈母孃也不喜歡吃，這時候他正煩躁，聽到小姑娘的話，頓時覺得遇到了救星。
兩人到了僻靜處，林瑤把罐頭介紹了一遍，年輕人頓時洩了氣：「自己家還能做罐頭，我都沒聽說過有誰家能做罐頭，這能好吃嗎？」
林瑤信誓旦旦的保證，比供銷社的好吃。
年輕人仍然未打消疑慮，要是罐頭不好吃，買了回去，丈母孃不把他罵個狗血噴頭！
那不是浪費錢嗎！
看他質疑的表情，林瑤不想跟他廢話了，聽他問價格，就說：「一塊三。」
價格說得高一些，那年輕人覺得貴，自然不買了，這樣可以迅速結束兩人對話，她好找下一個買家，何必把時間浪費在一個人身上！
年輕人倒是沒質疑價格，反而猶豫著：「要不給我一瓶嘗嘗？」
林瑤麻利地遞給他一瓶罐頭，接過錢，叮囑年輕人：「沒開罐可以放兩年，開罐了幾天就要吃完。」
年輕人答應了，帶著罐頭急匆匆地走了。
林瑤又發現一個目標顧客，成功以一塊二的價格推銷出兩瓶罐頭。
她信心滿滿，看來罐頭還是很好賣的，尤其是醫院門口這個地方，她是來對了。
正當換了個位置，瞄上下一個目標時，剛才買她罐頭的年輕人又帶了兩個人邁著大步趕過來了。
看到林瑤，年輕人面上一喜，打招呼說：「你換地方了啊，我們在這裡轉悠半天，還以為你走了！」
他看上去特別高興：「你的罐頭真好吃啊，我到病房就給丈母孃開啟了，丈母孃差不多把一瓶都吃光了，她說比供銷社的還好吃，讓我出來趕緊找你再買幾瓶。」
「多虧找到你了，要不又得挨丈母孃一頓罵。」他鬆了一口氣。
他指了指旁邊兩個人，這是我們同病房的，跟著我來買罐頭。
現在輪到林瑤傲嬌了，剛才一直質疑我，現在還不是當了回頭客！
她驕傲地揚著小下巴：「我這裡就剩七瓶了。」
年輕人點頭：「可以可以，買個兩三瓶回去就能交差了。你看我們一下子買七瓶，能不能便宜點？」
「我叫劉強，是在棉紡廠上班的，你以後做了罐頭可以去棉紡廠門口賣，中午吃飯的時候你可以找我，我給你介紹買家。」
年輕人說得很有誠意，他這裡說得介紹買家是真心實意的，並不是純粹想要這一單降價而已。
林瑤看他誠懇，又想做棉紡廠的生意，同意便宜一毛錢，於是她說：「我這罐頭量比供銷社足，也不要副食票，你們不是嘗了嗎，味道還比供銷社好。」
話未說完，頓了頓。
這確實是事實，年輕人有些失望，聽這話，看來是不肯降價了。剛想再討價還價，聽林瑤說：「給你便宜一毛錢，算一塊二。」
成功壓下了價格，年輕人覺得在同病房家屬面前很有面子。跟那兩個人分了七瓶罐頭，這才離開。
沒想到這罐頭賣得這麼順利，林瑤的背簍空了，小車拉得格外輕快，重新