有我才將開盤價定在三萬
為什麼說房地產是暴利行業呢，在地價還很便宜的時代，這句話沒錯。成本和售價之間的差距是成倍的。一萬塊成本的房子，賣的時候售價三萬塊，這還是合理定價。
但是到了地價暴漲之後，土地成本和貸款的財務成本就變成了大頭。房子的土建成本還是那麼幾千塊，地價卻變成了幾萬塊一平米，導致單方售價不斷提升，而購買力是有上限的，房價超過那個上限根本無人買的起，留給地產商的利潤空間因此不斷壓縮。在地產黃金時代過去之後，調控的嚴冬之下，許多房企的實際利潤率低的可憐，紛紛倒閉破產。
莊算心說，書中正是地產黃金時代，地價便宜的跟白撿一樣。若是再過十年，十個億在帝都連買塊地都不夠，分分鐘就花光了，哪還用這麼嘔心瀝血的算計怎麼把錢花出去？
莊算盤算了一下，提出了一個觀點：“我們的房子要強調個性化，目標客群身價起碼過億才行。這麼算算看，一套帝都的頂級豪宅，能配得上他們身份的，最起碼也要兩三千萬吧？不管面積大小，咱們要一房一價，要看裡面的配置和外邊的景觀。不能單純用成本作為定價的依據。鄺總監，你們部門辛苦一下，將來等設計成果出來之後，每一戶做一個價格，要將各種售價影響因素都充分考慮進去。哪怕戶型面積相同，在一層和在頂層售價肯定不同吧？在不同位置的樓，窗子外邊看到的景觀也不同。一共就二百個戶型不到，每個必須都有獨特賣點和個性。充分挖掘出來，形成一套系統完善的銷售預案。”
“等等莊總，您說的是一套四百平的房子賣兩三千萬？那單價不就變成了五萬塊一平？”鄺總監額頭直冒冷汗。雖然總戶數不到二百戶吧，但是從哪裡找那二百個人傻錢多的客戶去啊？
剛剛來公司實習沒兩天的王小銘暗中數了數，她爸給的那份煤老闆名單上的人數，一千個人總是有的，當然良莠不齊，逐一拜訪摸摸底才行。這裡可是帝都啊，煤老闆的礦大多在山西和內蒙一代，發達之後不是住在省會就是來帝都風光一把，在帝都買宅子最是體面。大幾千萬的身
行政助理小高也在想，姐姐那邊常年給有錢人訂製旅行計劃，客戶聯絡方式一大把，尤其出境遊好多都需要做資產證明之類的。這裡面總有一些能算得上公司的目標客戶吧。
白有賢則計劃與自己認識的那些個空姐多交流，甚至是從劉宏那裡搞到高質量的客戶聯絡方式，應該都不算太難。好在專案不到二百套房子，廣撒網之下，總能湊夠人數的。
這三人暗中都有了解題方法，面露微笑默不做聲。
周帆生活在小資圈子裡，壓根沒覺得有錢人難找。郭可貝心想賣的越貴越好，否則成本哪裡敢花那麼多錢？鄺總監環顧四周，壓根沒人支援他。
莊算更是篤定道：“鄺總監不要太擔心了，等房子蓋出來，大家親眼看到是好東西，自然就會搶著買。再者你入職的時候我不都說了麼，豪宅和那些剛需房子不同，我不會用銷售速度來考核你的業績。薪酬方面不會虧待你，將來房子賣出去的提成也不會少了你，就這麼說定了，均價按照五萬塊做，一房一價，給你適當的打折優惠權利。其實咱們專案這麼稀缺，不賣貴點實在可惜。”
鄺總監顫聲應了，嘴上不敢再反駁什麼。心裡卻想優惠力度可以大點，一套房子標價兩千一百萬，打折兩千萬也賣出去了。人家客戶壓根不知道你成本價可能只有四五百萬。一套房子淨賺一千五百萬，扣除銷售提成，整個專案二三十個億的總利潤，前景還是很可觀呢。
而且按照目前的政策，其實不用等房子蓋好了再賣。只要圖紙報批那關過了，就能先去申請預售證，甚至如果監管部門能走通門路，預售證沒拿到之前也可以開展宣傳。再過兩三個月，圖紙的送審稿