*既然收了禮，馬正平也能安下心來跟他討論這些話題了。
但關於**交易的事情，馬正平並沒有立刻提出來，打算稍後看情況再決定要不要問出來。
**應道：“馬老闆如果沒改主意，那我們當然很歡迎馬老闆在舟山開設商棧長期經營，抽時間到商務處來辦理相關的手續就行了。至於我們之間的合作，我記得馬老闆當時是表示要回揚州與其他鹽商再作商量，不知道是否有了結果？”
兩人上次會面的時候，便大致談定了鹽業方面的合作事宜，主要的內容便是揚州鹽商今後的進貨渠道要以舟山殖民區下屬的鹽場為主，海漢鹽在在揚州鹽商銷售量中所佔的比例要維持在七成以上。
當然協議中所指的“揚州鹽商”並不包括揚州的山陝鹽商集團，而是特指以馬正平為代表的徽籍鹽商。畢竟海漢與山陝鹽商之間的關係已經基本不可調和，而徽籍鹽商則是一個相對較好的合作物件，海漢也需要有這種渠道分銷商來開啟海漢鹽在長江以北地區的銷路。
馬正平道：“在下回到揚州後召集熟識的鹽商們一起商議了楊大人所提的方案，大的合作方向沒有什麼問題，只是一開始就要從舟山購入大量海鹽來維持這七成的售**例，會讓我們不好向官鹽鹽場那邊交差啊！”
**笑道：“馬老闆不會以為我對揚州那邊的鹽業一點都不瞭解吧？這又不會影響你們從官鹽鹽場進貨的數量，怎麼會有人為難你們！”
馬老闆被**當面點破，好在他臉皮夠厚，倒也毫不慌張，又給出了另一個理由：“揚州同行們擔心舟山這邊供應不穩，所以覺得還是需要維持原本的供貨渠道。”
**臉色微沉道：“我們提議先以七成的比例開展合作，就是給你們留了退路，讓你們繼續維持跟官鹽鹽場的關係，免得完全脫節了會害你們不好操作。要說供貨，就算再多幾個揚州，我們也能一併供應，哪來的供應不穩之說！”
揚州鹽商過去所賣的鹽，一多半是用鹽引從官鹽鹽場進貨。鹽商交錢給官府取得鹽引，再憑鹽引到鹽場支鹽，然後再把鹽運往指定的地區進行銷售。真正值錢的其實不是鹽，而是作為販賣食鹽資格憑證的鹽引。
一份鹽引折鹽三百斤，但真正經鹽商賣出去的鹽往往就不止這個數了，而多出來的數目，便是利潤極高的私鹽了。鹽商如此富庶，其財富的相當一部分其實是來自這一買一賣之間的貓膩操作。
雙方之前所談的合作方案，便是揚州鹽商從官府購買鹽引的同時，也要按比例從海漢購鹽，每一份鹽引要從海漢購入七百斤鹽。這樣一來，每一份鹽引背後便是三百斤官鹽和七百斤私鹽。善於操作的鹽商，一份鹽引賣出去上千斤食鹽也不足為怪，但也不是每一個鹽商都有膽識能力敢這樣操作。
如果這些鹽都能銷出去，那自然是利潤豐厚的買賣，但鹽商也必須要考慮其中的風險成分。如果自覺難以出貨，那就只能減少私鹽部分的進貨量。所以馬正平的意思，是希望海漢能夠降低這個進貨比例，最好是能讓揚州鹽商自行決定進貨量。但他又不太敢直接提出這樣的條件，只能用宛轉的方式來表達。
馬正平見**面露不豫之色，只好解釋道：“楊大人，揚州是天下鹽都，無數雙眼睛都盯著我們這些大鹽商，這要是壞了規矩，我們的日子也會不好過的。不如......調為五成如何？”
**沒有答覆他的提議，而是反問道：“馬老闆是不是擔心，揚州的對頭知道了你們的貨源，會向官府告發你們？”
馬正平尷尬地笑了笑道：“楊大人明見，的確是有此可能。”